Аптечные сети обвиняют в монополизации рынка и диктате цен. Как ситуация выглядит на самом деле?
В июле этого года в Украине насчитывалось около 18 000 легальных точек отпуска лекарств — лишь 85% от довоенного количества.
42% из них, или 7 742 единицами, владеют ключевые пять сетей. Их бренды известны каждому украинцу, который выходит на улицу — «Аптека низьких цін», «Подорожник», «Аптека 9−1−1», «Бажаємо здоров’я» и «Аптека доброго дня». По данным АМКУ, эти полдесятка сетей контролируют 64% рынка розничной торговли лекарствами.
Устоявшаяся украинская модель фармацевтического рынка встречает сопротивление отдельных народных депутатов. Так, Сергей Кузьминых, член Комитета по вопросам здоровья нации, медицинской помощи и медицинского страхования, критикует «чрезмерное количество аптек» и лоббирует немецкий опыт, который предусматривает владение аптекой исключительно фармацевтом, ограничение права одного владельца владеть более 4-мя аптечными учреждениями и запрет сетей как явления.
В этой статье анализируются медийно распространенные тезисы о вредности существования аптечных сетей и предоставляется право голоса им самим.
«Сети и их укрупнение является безусловным злом, от которого избавляется цивилизованный мир»
В конце марта этого года Антимонопольный комитет Украины дал разрешение владельцу сети «Сільпо» на приобретение контроля над сетью маркетов «Бадьорий « (171 магазин). В то же время в начале апреля украинский агрохолдинг «Кернел» приобрел агрокомпанию Enselco.
Те и другие M&A-сделки на украинском и других рынках имеют железное обоснование: именно укрупнение до разрешенной законами рыночной доли является признаком роста бизнеса. Если же говорить именно о фармацевтическом сегменте, то, как справедливо отмечает «Экономическая правда», «крупнейшие сети вырастали из маленьких региональных игроков, постепенно скупая конкурентов».
Из этого напрашивается вывод: наличие сетей, стремящихся к увеличению и расширению, является признаком здорового предпринимательства. Нигде в мире добровольное дробление бизнеса (за исключением анбандлинга) не трактуется как развитие.
Более того: например, в отчете PricewaterhouseCoopers под названием Transport & Logistics Barometer (2025) прямо утверждается, что «слияния и поглощения стали ключевой стратегией для ускорения роста, обеспечения технологических прорывов и укрепления рыночных позиций».
«Наличие сетей означает диктат высоких цен»
По данным исследовательской организации Proxima Research, производитель лекарств напрямую влияет на 71,8% их стоимости. Показатель оптового дистрибьютора — 5,9%; аптечной сети — 22,3%. Иными словами, из каждых 100 грн производитель забирает себе почти 72 гривни — независимо от места отпуска лекарств пациентам. В отчете Proxima Research добавляют, что с самого начала полномасштабного вторжения фармпроизводители практикуют системное повышение цен.
Кроме того, именно аптечные сети, которые работали с фармпроизводителями на основании добровольных маркетинговых договоров, конвертировали доходы от них в ценовые акции и выгодные предложения. Это следует из интервью тогдашнего исполнительного директора сети «Аптека 9−1−1» Юлии Клименюк информационному агентству «Интерфакс-Украина» в июле 2025 года. По ее мнению, прошлогодний скачок цен напрямую связан с отменой в марте маркетинговых договоров, в результате чего «все имеют одинаковые цены и не могут предлагать пациентам скидки. Как следствие, конкуренции становится меньше, а украинцы стали платить больше». Иными словами, рецепт невысокой стоимости лекарственных средств — в наличии маркетинговых договоров и сознательного ограничения цен производителями на свою ненаукоемкую продукцию.
«Наличие крупных сетей не приносит никакой пользы никому, кроме их владельцев»
По выводам уже упомянутого исследования PwC Transport & Logistics Barometer (2025), тренд масштабирования и укрупнения бизнеса имеет не локальный, а именно глобальный характер. С точки зрения бизнеса, он является инструментом так называемой экономии на масштабе: способности оптимизировать логистику и персонал, сокращать функции-дубли, централизовать управление и, наконец, снижать операционные расходы.
Эту логику вполне можно применить и к аптечным компаниям. Именно наличие централизованных сетей позволяет им:
● Закупать у дистрибьюторов лекарства и другие товары по более низким ценам и в широком ассортименте. По словам профильных экспертов, сетевая организация крупных аптечных сетей позволяет им предоставлять пациентам большой перечень лекарств и сопутствующих товаров в 1,5−2 раза шире, чем у маленьких игроков;
● Экономить средства на логистике: транспортировке препаратов, оборудования
● Быстро восстанавливать работу после обстрелов, не ожидая выплат и компенсаций от государства. Это очень важно для прифронтовых и деоккупированных регионов Украины. Кроме того, именно сети могут оперативно обеспечить аптеки генераторами, старлинками (где нужно) и свой персонал — средствами защиты.
Со своей стороны, аптечные сети обычно конвертируют полученную экономию в уменьшение цены на препараты для конечного потребителя.
Кроме того, есть ряд других преимуществ от работы аптек именно в формате национальных сетей. Среди них:
● Сетевые компании, охватывающие территорию всей страны, являются организационно стабильными и устойчивыми, если сравнивать их с локальными игроками. Например, сеть «Подорожник « (и «Здорова родина», связанная с ней) насчитывает почти 2500 аптек, «Аптека доброго дня» — 784;
● Именно сетевая организация бизнеса дает компаниям возможность платить значительные налоги. В 2024 году ТОП-5 предприятий, указанных выше, перечислили государству 4,5 млрд грн. Если сравнивать эти поступления с 2023 годом, то они увеличились на 20%. По данным «Аптечной профессиональной ассоциации Украины», в прошлом году ее члены уплатили уже около 7,5 млрд грн налогов (НДС, НДФЛ, ЕСВ, ВС);
● Централизованное управление также дает возможность компаниям воплощать масштабные благотворительные кампании и планировать корпоративную социальную ответственность (КСО). Компании инвестируют в собственные благотворительные проекты суммы, недоступные для локальных игроков: «АНЦ» — 125 млн, «Подорожник» — 93 млн. «Аптека 9−1−1» известна в Украине благодаря своей работе на прифронтовых и деоккупированных территориях. По данным сети, общие расходы только на так называемые «мобильные аптечные пункты» между 1 января и 30 апреля 2025 года составили 1,58 млн грн.
● В конце концов, аптечные сети являются крупным работодателем, который дает людям работу не только в столице, но и «на местах». Если говорить только о членах «Аптечной профессиональной ассоциации Украины», то все вместе они обеспечивают рабочими местами около 45 000 украинцев. Это обеспечивает за аптечными компаниями 3-е место в ТОП-3 крупнейших работодателей Украины — после «Укрзалізниці» и «АТБ». Важно также то, что ведущие аптечные сети могут централизованно прилагать усилия по ликвидации кадрового кризиса, повышению квалификации и обучению фармацевтов.
Смогут ли немецкие «сети» по 4 аптеки, которые лоббирует нардеп Сергей Кузьминых, платить такие налоги и внедрять общенациональные социальные кампании, — вопрос риторический.
Работает? Не трогай!
За десятилетия собственного развития через укрупнение и соединение с конкурентами аптечные сети выстроили проверенную структуру, которая в условиях войны позволяет им не только быть элементом украинской системы здравоохранения, но и нести дополнительную ценность обществу: вовремя платить налоги, обеспечивать рабочие места и запускать национальные благотворительные кампании.
Поскольку дискуссии о роли аптечных сетей в Украине продолжаются, важно опираться на имеющиеся данные: они являются важным компонентом архитектуры здравоохранения, сочетающим бизнес-эффективность с социальной функцией.