Экспорт оружия: как открыть возможности для производителей, не подвергая страну опасности — эксперт
За последние годы Украина продемонстрировала настоящее «технологическое чудо» — продукция отечественных оборонных компаний активно привлекает внимание всего мира.
Статистика это подтверждает: 90% опрошенных представителей ОПК ТСУ отметили, что за 2026 год получили запросы от иностранных государств о сотрудничестве. Государство поддерживает это направление, однако вопрос рисков и регулирования все еще остается в общественной дискуссии. Почему сотрудничество с международными партнерами приносит больше пользы, чем рисков, как минимизировать угрозы и какую роль в этом играет государство?
Как международные контракты развивают отрасль изнутри
За годы полномасштабной войны украинские производители оружия вложили значительное количество ресурсов в развитие своего производства. Это дало толчок к развитию новой отрасли — military tech, которая сегодня не только работает на победу Украины, но и определяет развитие ее экономики.
Согласно данным Brave1, в октябре 2025 года в Украине функционировало более 2 000 компаний оборонного сектора. Для большей части из них существует системная проблема: мощности простаивают, оставаясь недозагруженными из-за нехватки государственных контрактов. Так появилась необходимость восполнить этот избыток возможностью экспорта или совместного производства с дружественными странами.
В то же время общество осознает риски такого шага в стране, находящейся в состоянии войны. На мой взгляд, они полностью обоснованы, но все же не должны дискредитировать возможность сотрудничества с зарубежными странами. Любой запрет никогда не отменял факта существования определенных действий. Предприниматели могут искать обходные пути для сотрудничества с оборонными компаниями за рубежом.
Поэтому все это лишь подтверждает необходимость не просто экспорта, а его правильного регулирования государством. При условии определенного контроля выход на международный рынок будет способствовать валютной выручке и формированию оборота в Украине. Производства будут загружены, и, что самое главное, снизится отток кадров.
Государство как партнер в развитии украинского оборонного бизнеса
Оборонный бизнес никогда не будет существовать отдельно от государства. Оружие в значительной степени определяет место страны в мире. Именно поэтому военные компании и власть не могут существовать и работать отдельно друг от друга. Это сотрудничество определяет не только нынешнюю обороноспособность страны, но и ее будущее развитие.
Страны Востока уже имеют опыт послевоенного восстановления и перехода экономики на новый уровень — например, Япония, Сингапур. Для Украины это тоже шанс развиться до уровня мировой экономики.
На мой взгляд, одними из наиболее оптимальных решений для государственного регулирования являются следующие пункты:
Регулирование на уровне G2G. Экспорт между дружественными странами в первую очередь должен осуществляться на уровне государств. В то же время важна и предварительная работа самих компаний — формирование партнерств с зарубежными игроками, построение доверия и прозрачного сотрудничества. Поскольку этот рынок очень широк, а соответствующие перемещения крайне трудно отследить, определенный минимальный комплаенс является обязательным. Он подтверждает законность сотрудничества и защищает производителей от претензий или уголовных дел — в частности, связанных с несанкционированным ввозом технологий, незаконным экспортом или сотрудничеством с компаниями из стран, подпадающих под санкции, например из Ирана или России.
Четкий алгоритм действий для производителей. Существует экспортная комиссия, в которую производители обращаются с запросами на поставку. Но пока она не выдает разрешений на экспорт. Поэтому мы, как производители, ждем четкого алгоритма, который оптимизирует международное партнерство. Это может быть с помощью верификации, подтверждений, личных собеседований
Создать регулирование через финансовую модель контрактов. В основном такие контракты могут заключаться по системе подписки, где за счет этих средств откроется возможность инвестировать в производство, R&D. Такой принцип может стать дополнительной гарантией того, что контракт будет выполнен и он будет финансово обеспечен государством.
Например, по данной схеме 10% или 20% от валютной выручки может направляться на развитие исследований, в резервный фонд компании. При таких условиях компании будут дальше развиваться и miltech станет не просто индустрией, а целой отраслью экономики.
Риски и возможности
На мой взгляд, открытие экспорта для оборонных компаний открывает значительные возможности для развития отрасли. Прежде всего, это стимулирует повышение качества продукции: выход на международные рынки создает необходимость соответствовать глобальным стандартам, проходить сертификацию и внедрять более «зрелые» производственные процессы. В результате выигрывает не только экспортное направление, но и внутренний рынок — растет общий уровень технологий, управления и культуры производства.
Кроме того, экспорт способствует доступу к валютной выручке. Это важно для масштабирования производства, инвестиций в R&D и формирования финансовой устойчивости компаний. Для многих военных предприятий это вопрос не только роста, но и выживания: внутренний спрос, даже в условиях войны, не способен постоянно поддерживать высокие темпы развития. Именно поэтому экспорт может стать эффективным инструментом долгосрочной стабилизации отрасли.
Выход на международный рынок также влияет и на другие сферы: образование, подготовку кадров, инженерию, производственную инфраструктуру, сервисные индустрии. Это формирует целую экосистему, в которой задействованы не только производители, но и менеджеры, финансисты, маркетологи, исследователи.
Такое развитие способствует созданию новых рабочих мест, где появляется место для милитаризации страны. Это — закономерный путь к формированию обороноспособного государства, где общество уже подготовлено. Кроме того, так возвращается «мода» на технические специальности.
Таким образом, miltech перестает быть узкой нишей и превращается в полноценную отрасль экономики.
Конечно, открытие экспорта несет и существенные риски. Среди ключевых — утечка технологий, неконтролируемый реэкспорт, сотрудничество с ненадежными партнерами, а также отток кадров в более развитые структуры. Дополнительным вызовом является неравномерное развитие компаний: сильные технические команды не всегда обладают достаточной экспертизой в управлении, международных продажах или комплаенсе, что повышает вероятность ошибок и злоупотреблений. Без надлежащего регулирования это может создать не только экономические, но и безопастностные угрозы для государства.
Именно поэтому ключевой вопрос — не нужен ли экспорт, а на каких условиях он должен происходить. Поставка оборонных технологий за рубеж необходима для развития отрасли и укрепления экономики. Однако его открытие должно сопровождаться четким, прозрачным и системным государственным регулированием. Только при условии качественной государственной политики выход на международные рынки является точкой роста для всей экономики, а не источником рисков.