Иллюзия роскоши. Почему рынок винтажа переворачивает мировую индустрию моды
На лондонской премьере фильма «Человек-паук: Новый день» настоящей сенсацией стало появление платья от Джона Гальяно из коллекции «Цирк» сезона весна-лето 1997 года. Этот наряд, поддерживаемый сзади изысканной паутиной из нитей, спустя три десятилетия сиял на солнце и выглядел лучше, чем когда-либо. Подобные выходы подтверждают новые глобальные перемены: рынок перепродажи одежды объемом 289 миллиардов долларов переворачивает с ног на голову тщательно выстраиваемый мир роскоши, пишет Bloomberg .
Издание утверждает, что знание истории и архивов различных брендов стало главным способом улучшить свой стиль, не тратя целое состояние в бутиках.
Фондовый рынок в шкафу
Покупка подержанных вещей премиум-класса перестала быть просто экологическим трендом и превратилась в полноценный финансовый инструмент.
Согласно отчету ThredUp Inc., к 2026 году объем рынка перепродажи достигнет 289 млрд долларов, что более чем вдвое превышает показатель пятилетней давности, составлявший 141 млрд долларов. Даже если сложить совокупную выручку крупнейших мировых конгломератов в сфере роскоши — LVMH, Richemont, Hermès и Kering — за 2026 год с объемами продаж Zara, Uniqlo и H&M, полученная сумма все равно не приблизится к этому показателю.
В отличие от первичного рынка, где цены единолично устанавливают модные дома, вторичный рынок живет по законам свободного аукциона. Это своего рода биржа, где реальная стоимость вещи определяется динамически обновляемым голосованием тысяч потенциальных покупателей.
В том же отчете ThredUp 60% покупателей отметили, что стоимость при перепродаже является решающим фактором при покупке одежды. Дорогие вещи начинают воспринимать по аналогии с новым автомобилем, заранее учитывая ожидаемую амортизацию.
Аналитики платформы Vestiaire Collective подчеркивают, что маркетплейс перепродажи заменяет покупку на первичном рынке в 85% случаев.
Два полюса люксового ресейла
Платформы по продаже подержанных вещей могут усложнить стратегии ценообразования традиционных компаний. Например, пальто от Oscar de la Renta обычно продается на площадках TheRealReal Inc. всего за 14% от рекомендованной розничной цены. В то же время пальто культового шведского бренда Toteme, продаваемые со скидкой 45%, пользуются гораздо большим спросом.
Стилист-директор Vestiaire Collective Гая Гирагоссян подчеркивает, что на рынке подержанных вещей ценность определяется со временем и отражает то, что остается востребованным после спада ажиотажа.
Молодой бренд Toteme, основанный в 2014 году, создает базовые вещи с дизайном, неподвластным времени; они мгновенно узнаваемы в социальных сетях и еще не успели накопиться в гардеробах в избытке. В противовес ему, Oscar de la Renta существует более 60 лет и специализируется на вечерних платьях. Они отлично сохраняются после одного выхода в свет, но формируют огромный ассортиментный архив, который сложно продать без помощи консультанта в бутике.
Арбитраж для искушенных и украинская реальность
Циклические колебания открывают уникальные возможности для покупателей, уверенных в собственном вкусе. Изделия небольших брендов, не располагающих крупными маркетинговыми бюджетами, продаются со значительными скидками. Например, совершенно новое платье Maria Cornejo с оригинальными бирками, стоившее в бутике 1800 долларов, на TheRealReal продается за 137,50 доллара, а шерстяное мини-платье Vince с розничной ценой 220 долларов доступно всего за 8 долларов.
Украинский фэшн-рынок плотно и органично интегрировался в этот мировой тренд и адаптировал его к местному экономическому контексту. Стремление обезопасить сбережения, снижение покупательной способности и смещение приоритетов в сторону практичности заставили украинских потребителей пересмотреть подходы к формированию гардероба.
Покупка качественного винтажа или премиальных базовых вещей на международных и локальных ресейл-площадках воспринимается уже не как вынужденная экономия, а как рациональный способ сохранения капитала — тем более что ряд известных брендов покинул украинский рынок в начале войны. Не все украинцы готовы ездить в шопинг-туры в Европу ради обновления гардероба. Поэтому для многих охота за брендовыми вещами на маркетплейсах превращается в настоящее хобби. Покупатели стремятся выбирать высоколиквидные вещи, которые при необходимости можно быстро перепродать, минимизируя тем самым собственные потери. Другой вариант — оперативная скупка интересных вещей позволяет построить собственный бизнес на перепродаже. И число таких предпринимателей активно растет.
Алгоритмы ИИ вместо бутикового шампанского
С появлением агентов на базе искусственного интеллекта эффективность онлайн-рынка перепродажи товаров вырастет еще больше. По данным ThredUp, уже 69% покупателей готовы доверить AI-агентам поиск «идеальной» вещи, а 59% с готовностью позволят ботам вести переговоры о цене от их имени.
Профессор менеджмента Дартмутского колледжа Пунам Ананд Келлер отмечает, что боты с искусственным интеллектом не оценят бесплатное шампанское в бутике, но знают реальную ценность настоящего кашемирового свитера.
Стремление покупать качественные вещи заставит самих дизайнеров менять подходы и ориентироваться на долговечность использования. По словам Келлер, наличие качественной молнии в изделии — как в той первой вещи от Akris — становится главным критерием, за который потребитель действительно готов платить, рассчитывая на долгие годы службы.