Морской вайб. Как жительница Мариуполя придумала в декрете бизнес, потеряла его в 2022-м и восстановила со 120 коробок уже на Закарпатье

«Вместо голубого „приехал“ лавандовый цвет», — вздыхает 33-летняя Елизавета Диденчук, основательница бренда женской одежды LiSolodka, после звонка с производства, где только что приняли новую партию тканей.

Однако при этом она не выглядит слишком озадаченной. «Бывает и такое», — улыбается Диденчук в своём львовском офисе.

Действительно, в её жизни и бизнесе бывало по-разному, ведь на запад Украины она переехала уже после начала большой войны из Донецкой области.

Нарядные и повседневные, но сдержанные и стильные платья, юбки, топы, рубашки, шорты-бермуды и коллекция льняных изделий, одежды в бельевом стиле  и т. д. , и визитная карточка — так называемые тельняшки в нескольких моделях с узнаваемой «морской» полоской, — примерно так выглядит ассортимент LiSolodka. «Женская одежда с морским вайбом», — уточняет Диденчук.

Льняная рубашка с перламутровыми пуговицами за 3 500 грн, шорты-бермуды к ней за 2 990 грн, летнее платье за 4 900 грн, юбка за 2 500 грн, атласный топ за 1 585 грн — все это вещи из ее нынешней коллекции La Dolce Vita. Фирменные полосатые тельняшки — от 1 690 грн.

Собственная история предпринимательства основательницы LiSolodka началась семь лет назад в родном Мариуполе. Сначала — как хобби во время декретного отпуска, а затем — как бизнес. Затем последовала пауза, после которой Диденчук начала всё с нуля уже на Львовщине. На новом месте ей удалось восстановить темпы развития бизнеса, которые, по её словам, «очень радуют»: за первое полугодие 2026 года оборот LiSolodka вырос на треть по сравнению с 2024 годом.

Годовой оборот предпринимательница не разглашает.

«LiSolodka занимает нишу брендов с качественной дизайнерской продукцией и яркой эстетикой», — заверил NV Евгений Катрич, владелец KAPSULA, магазина авторских вещей и лимитированных коллекций украинских брендов.

Свои коллекции LiSolodka предлагает в собственном интернет-магазине и еще на нескольких площадках. / Фото: DR

Диденчук — героиня серии статей NV о бизнесах, которые основали внутренне перемещенные лица (ВПЛ) на новом для себя месте проживания. Эти истории освещают сложности и в то же время успехи интеграции в новых сообществах.

В первой истории серии речь шла о молодом рестораторе из Покровска, который потерпел неудачу во Львове, но теперь процветает в Киевской области.

В центре второй истории была жительница Мариуполя Мария Бубнова, которая спаслась, бежав из горящего родного города, оказалась в Нидерландах, откуда вернулась в Украину с идеей, которую теперь воплощает в Славутиче, — развивает бизнес по производству готовой еды.

Теперь настало время и для истории Диденчук.

Бизнес в декрете

По образованию филолог по английскому и немецкому языкам, Диденчук открыла собственное дело в 2019 году. Примерно в то же время она познакомилась с портнихой, которая и сшила первые модели.

«Мне всегда нравилась мода, — вспоминает предпринимательница. — Я даже немного работала стилистом, но это было исключительно хобби».

Желание реализовать себя в чём-то новом окончательно возобладало во время декретного отпуска.

Первые несколько тысяч гривен ушли на несколько метров ткани, оплату работы швеи и крафтовые пакеты для упаковки. Так появились три костюма. «Было лето, и я придумала, что это будет льняной топ и шортики, — рассказывает Диденчук. — Мы жили у моря, так что это было актуально. Потом я попросила сестру придумать айдентику, подобрать цвета, разработать логотип».

Всё было сделано «на коленке». А затем бывшая филолог анонсировала в своём Instagram запуск собственного бренда одежды.

Диденчук решила так: если первые костюмы не найдут покупателей, то один она оставит себе, а два других отдаст подруге и портнихе.

Но помимо первоначальной тысячи у энергичной мариупольчанки был ещё один актив — уже упомянутый блог в Instagram с 3,5 тыс. подписчиков. «Аудитория — преимущественно девушки, в частности такие же мамы в декрете, плюс мои знакомые ещё со времён учебы», — вспоминает Диденчук.

«К моему большому удивлению, костюмы разошлись, — рассказывает она о лете 2019 года. — Где-то примерно по 800 гривен, я уже и не помню точно. А потом поступили предзаказы».

Это добавило мотивации.

«Я поняла, что мне это нравится, что я в движении, и это такой более активный ритм», — объясняет предпринимательница.

Семья и близкие не слишком поддерживали идею с одеждой, к тому же на руках был маленький ребёнок. «Они говорили: слушай, ну где ты будешь всё это продавать: на рынок пойдёшь стоять, что ли? — продолжает Диденчук. — Но я человек амбициозный. А отсутствие поддержки иногда может стать даже большей мотивацией, чем её наличие».

Она не брала кредитов на развитие.

«Оглядываясь назад, я понимаю, что выбрала для себя довольно безопасную модель, несмотря на то, что она не давала мне возможности сразу выйти на большие объемы, — объясняет владелица LiSolodka. — Люди оплачивали свои заказы, соответственно, я получала деньги, чтобы купить ткань, заплатить швее и оставить себе какой-то процент. Риски были минимальны».

Филолога Диденчук всегда интересовала сфера моды, однако лишь декретный отпуск подтолкнул ее превратить хобби в бизнес / Фото: DR

Производство ограничивалось партиями по 5−10 костюмов и работой с розничными клиентами.

«Я была и маркетологом, и контент-мейкером, и дизайнером, и операционным директором — занималась всем», — рассказывает Диденчук.

Впоследствии у неё вышла ещё одна модель, затем появились платья в бельевом стиле, спортивные костюмы, худи, джоггеры.

В 2021 году LiSolodka уже обзавелась небольшой командой, собственным офисом, наладила регулярное сотрудничество с производителями и обрела хоть и небольшой, но постоянный круг клиентов. Помимо женской одежды у бренда появилась мужская линейка, а также корпоративная — с принтом или логотипом на заказ. Всё это производилось на отдельных фабриках.

«В 2021 году мы подписали договор с одной региональной сетью канцелярских товаров на примерно полторы сотни свитшотов, и это был лишь один из заказов», — вспоминает предпринимательница.

«К тому времени наша продукция уже была представлена в нескольких магазинах города. Объемы росли, и мы поняли, что просто не успеваем обрабатывать заказы», — продолжает она.

В конце последнего предвоенного года предпринимательница строила большие планы: активнее продвигать свой бренд в городах по всей стране и продолжать расширяться. «Мы уже искали помещение для собственного полноценного производства», — вспоминает Диденчук.

Коробка на память

23 февраля 2022 года Диденчук забрала партию одежды с производства, а некоторые заказы успела вечером даже отправить клиентам через «Новую почту». «Сначала они где-то застряли, а примерно через полгода наши клиенты их получили. Не знаю, где эти посылки „носило“, но вот спустя полгода к одному из покупателей приезжает тельняшка, фактически из оккупированного Мариуполя. Вот такая история», — рассказывает предпринимательница.

24 февраля, под аккомпанемент российских обстрелов, ей удалось вместе с семьёй уехать из Мариуполя — думая, что это на несколько дней, взяв с собой минимум вещей и документов.

«По дороге ещё заехали в офис, я почему-то забрала оттуда 120 упаковочных коробок и бытовой утюг, — вспоминает Диденчук последний день в родном городе. — Не знаю, чем тогда я руководствовалась. Просто мелькнула мысль: а вдруг мы не вернёмся, будет с чего начинать заново, будет во что упаковывать».

Одна из тех коробок до сих пор где-то лежит у неё — «на память».

Затем жизнь остановилась: пропала связь со многими знакомыми и близкими, а Диденчук с родными оказалась в Закарпатье. «Это был один из самых страшных моментов», — рассказывает она, с трудом сдерживая эмоции.

В первые месяцы большой войны вынужденная переселенка занялась волонтерством и успела поработать в пиар-отделе одной из гуманитарных ассоциаций. «Я на тот момент понимала, что с брендом всё. Ну, что я могла спасти? Сайт? Серверы „полетели“ буквально в первые дни. Люди, клиенты — в оккупации. Ах, да, разве что 120 коробок», — грустно улыбается она.

Но спустя некоторое время отдельные клиенты вышли на связь. «Было много заказов, которые мы успели только принять [до полномасштабного вторжения], — продолжает Диденчук. — Клиенты писали: „Нам не нужны деньги, мы хотим наши заказы. Восстанавливайтесь!“ Я говорю одной из клиенток: на чем мне шить? Я в Закарпатье, это можно и полгода ждать. А она мне: ладно, я буду ждать полгода».

После этого предпринимательница начала составлять план действий: найти швею, ателье, восстановить модели. «Я даже когда заходила в кафе, здороваясь, спрашивала: а вы не знаете, где здесь есть хорошее ателье?» — рассказывает она.

Летом 2022 года бренд фактически возобновил свою деятельность и начал принимать первые заказы: ателье нашлось в Мукачево, а производство — во Львове.

Но нарабатывать аудиторию пришлось сначала. «Со временем я поняла, что клиентской базы фактически нет: часть людей погибла, часть — осталась в оккупации, а часть уехала за границу», — объясняет предпринимательница.

После дополнительного обучения — по бизнесу, маркетингу, стратегии — она с новыми силами взялась за свое дело.

«Я поняла, что нужно то, что будет отличать нас от других, — рассказывает Диденчук. — Проанализировав последние коллекции, которые мы выпускали хаотично, я заметила, что повсюду прослеживаются морские мотивы — я выросла у моря и очень по всему этому скучала. Поэтому решила, что эту тематику можно положить в основу ДНК бренда. Это и названия, мотивы, структуры, ткани, та самая полоска. У нас есть пуговицы из настоящей ракушки!».

В конце концов вынужденная переселенка зарегистрировала торговую марку, перезапустила сайт и сосредоточилась на женской одежде. Предпринимательница представляет себе типичного клиента следующим образом: самодостаточная женщина 30+, которая с помощью одежды выражает себя и стремится довести свой образ до совершенства.

Название же — LiSolodka — Диденчук решила не менять: оно образовано от её девичьей фамилии Солодка и сокращённого имени Лиза.

Основные продажи осуществляются онлайн, однако одежда от Диденчук представлена в двух столичных шоурумах, а также побывала  на некоторых ярмарках, таких как киевская «Все.свои» или львовская Sunday BazaarR. «Сейчас ведем переговоры, чтобы попасть в один из шоурумов во Львове», — добавляет бизнес-леди.

Теперь в команду бренда входят операционный менеджер, бухгалтер, IT-специалист, несколько швей, юрист, стилист и около десятка сотрудников на производстве.

«Сейчас мы планируем наращивать обороты и работать над расширением аудитории и повышением узнаваемости, — делится Диденчук. — И продолжаем работать на аутсорсе — собственное производство пока не планируем, но жизнь покажет».

«Я очень рада тому, как сегодня развивается легкая промышленность, какое место занимают украинская мода и украинские бренды на международном рынке, не говоря уже об украинском рынке, — резюмирует предпринимательница. — Наше национальное единство нам только на пользу».