От гроба до Lamborghini. Как с нуля восстановить малярную мастерскую под Киевом и заполучить в клиенты бренд-икону — история предпринимателя

«Я себе не представлял, как это можно сделать», — говорит NV 37-летний Даниил Пашковский, предприниматель-переселенец, осматривая свою малярную мастерскую в столичном пригороде Коцюбинское.

Первый вариант «Мастерской Пашковского» навсегда остался в его родном Рубежном на Луганщине, оккупированном россиянами в мае 2022 года.

Предпринимателю удалось спасти оттуда свою семью и идеи, но не производство. Тем не менее, он восстановил дело с абсолютного «нуля» и снова выполняет заказы по обработке мебельных фасадов — изготавливает и окрашивает их.

Мастерская Пашковского работает преимущественно по модели B2B, среди её клиентов — мебельные компании и дизайн-студии. Заказчиков хватает, поскольку бизнесмен-переселенец тщательно подходит к делу.

«Эту мастерскую нам порекомендовали коллеги, — рассказывает Богдан Васютинский, соучредитель компании A31 Furniture, занимающейся комплексным дизайнерским меблированием квартир в новостройках. — Попробовали поработать, так и продолжаем. Все последние проекты реализуем с ними». В Мастерской Пашковского он ценит индивидуальный подход и готовность браться за различные нестандартные изделия — например, за покраску деревянных полок «под металл». «Не могли найти, кто смог бы такое сделать, — улыбается Васютинский. — А Даниил взялся, и всё получилось».

В силу всего вышеперечисленного, Пашковский, электрик по специальности, но не по призванию, стал очередным героем серии материалов NV о предпринимателях-ВПО.

Универсальный маляр

Пашковский учился на своей малой родине — в Рубежанском политехническом колледже, а затем окончил Харьковский индустриально-педагогический университет. «Немного поработал электромонтажником, потом — электриком на заработках, — вспоминает он. — Ничего интересного, эта профессия меня как-то не зацепила».

Затем были подработки, в частности у знакомых на предприятии по производству мебельных фасадов. «Я понял, что в любой работе мне важно сразу видеть результаты своего труда, буквально подержать их в руках, — объясняет собеседник NV. — Это именно то, что я искал, но не до конца осознавал».

Со временем он всё чаще проявлял инициативу: замечая недостатки, вносил предложения, а еще — самостоятельно находил заказы, которых становилось все больше. «В какой-то момент я понял, что дальнейшего развития не будет, поэтому отделился и открыл ФЛП», — рассказывает Пашковский.

Так в 2019 году у него появилась собственная малярная мастерская. «Брался за всё, максимально загружал себя работой: и колесные диски подкрашивали, и разной реставрацией занимались — музыкальные инструменты, какие-то крафтовые вещи… Как-то даже реставрировали дорогой поврежденный гроб», — продолжает предприниматель.

Но среди заказов всё же преобладали кухонные фасады.

Первоначальные инвестиции были небольшими — около 5 тысяч долларов: всё необходимое оборудование приобреталось постепенно. «Шаг за шагом я улучшал условия и оборудование, — объясняет предприниматель. — Иногда даже все средства, заработанные на заказах, полностью уходили на новый инструмент».

До полномасштабного вторжения РФ у Пашковского хватало заказов. Не было даже нужды в рекламе или продвижении в соцсетях — люди рекомендовали мастерскую друг другу. «После российской агрессии 2014 года областной центр Луганщины „переехал“ в Северодонецк [в 16 км от Рубежного], и деньги потекли туда, — вспоминает бизнесмен. — Люди стали всё чаще делать заказы — новую мебель и тому подобное».

Пашковский не стремился к быстрому росту дела, его вполне устраивали постепенность и размеренность — это позволяло всё как следует обдумать. «Возможно, это неправильно [для бизнеса], но, в конечном счете, я потерял не так много, как мог бы», — объясняет он теперь.

Так или иначе, по состоянию на февраль 2022 года у предпринимателя была оборудованная мастерская площадью 100 кв. м и ряд заказов в работе. Кроме того, в Рубежном у него были квартира и дом.

В первые же дни полномасштабного вторжения Пашковский вместе с семьей отправился на Ровенщину, в Костополь, к друзьям. С собой семья взяла только личные вещи и котов.

Предприниматель старается не думать о том, что осталось в родном городке, — мол, так легче двигаться вперед.

Через несколько месяцев семья Пашковских перебралась из Ровенской области в Киев. «Друзья и жена помогли мне выйти из состояния своего рода прострации и начать думать о том, как восстанавливаться, — вспоминает глава семьи. — Хотя тогда мне в это мало верилось. Сначала я пытался просто устроиться куда-нибудь на работу обычным маляром».

Кстати пришелся новый партнер, вместе с которым Пашковский в Коцюбинском взялся за уже привычную для себя работу. «Мы запустили производство и начали выполнять заказы: он больше занимался мебелью, а я — покраской, — вспоминает предприниматель. — Я даже связался с некоторыми людьми, перед которыми у меня были обязательства еще со времен Рубежного».

Партнер обанкротился через полгода, и Пашковский продолжил развивать дело самостоятельно. К тому времени он уже успел получить рекомендации от коллег по цеху. «Люди видели, что я выполняю свои обязательства, — объясняет вынужденный переселенец. — Я просто делал свою работу».

Работы хватает, ведь мебельный рынок в стране сейчас развивается, уверяет NV Богдан Войтович, основатель мебельной компании Fenix, занимающейся обустройством премиальных квартир «под ключ». Он познакомился с Пашковским вскоре после возобновления работы малярной мастерской в Киевской области. «Обычную покраску делают все, в отличие от сложных заказов с радиусными элементами, от которых большинство отказывалось, — объясняет Войтович. — А Пашковский с командой за это берутся. Они воплощают в мебели любые сложные элементы, требующие малярных работ».

Сейчас Войтович и Пашковский выполняют заказ для знаменитого итальянского автопроизводителя Lamborghini.

«У семьи Ферруччо, владеющей брендом Lamborghini, есть собственные виноградники, и она поставляет эксклюзивное вино в мишленовские рестораны, — рассказывает владелец компании Fenix. — Один мой компаньон, живущий в Европе, дружит с этой семьей. И вот они решили масштабировать это винное направление и открыть в Риме [в этом году] первый в мире бутик вин Lamborghini. Так вот, стеллажи, эксклюзивное торговое оборудование — всё это изготовили мы».

Одним из ключевых требований было то, чтобы все сложные по форме и исполнению элементы были цельными.

По словам самого Пашковского, заказы для зарубежных клиентов составляют уже до 5% работ мастерской.

Делать своё дело

Сейчас у Пашковского работают пять сотрудников, и компания всё чаще ориентируется и на конечных заказчиков. Но речь идет уже не только о покраске мебели: в мастерской появился станок для раскроя плитных материалов — фанеры, плит OSB, МДФ и ДСП. «А еще я установил фрезерный станок с числовым программным управлением (ЧПУ), который позволяет создавать различные формы на поверхности фасадов», — добавляет Пашковский. Для этого ему удалось получить грант в размере 850 тыс. грн в рамках Программы поддержки экономической устойчивости Украины, финансируемой правительством Швейцарии.

По словам предпринимателя, новое оборудование позволило существенно — до 6,7 млн грн — увеличить годовой оборот. Одновременно с этим он расширил производственные помещения до 600 кв. м.

Бывший житель Рубежного на этом не останавливается.

Год назад он окончил КНУБА по специальности Экономика предприятия. И теперь стремится к развитию.

Поэтому Пашковский подает заявку на еще один грант, чтобы установить новые станки и расширить спектр услуг — в частности, планирует взяться за «работу с эксклюзивом».

Переселенец также рассматривает возможность переезда на другую площадку — поближе к смежным производствам и потенциальным клиентам: это позволило бы сократить расходы на логистику. Однако он признает: в нынешнее время принимать любые решения непросто.

«Наверное, двигаться вперед сейчас может только тот, кто просто продолжает заниматься своим делом, не размышляя о том, закончится ли война завтра или, наоборот, будет длиться бесконечно, — философски добавляет Пашковский. — Но посмотрим, как пройдет зима. Очень сложно с людьми (у нас нет статуса критически важного предприятия для бронирования сотрудников), к тому же перебои с электроснабжением, „прилеты“ по промзонам — всё это вносит определенные коррективы в планы».

Но в чем бизнесмен не сомневается, так это в перспективах своего предприятия.

Для таких ожиданий есть объективные основания. Объем производства мебели в 2026 году более чем на 20% превышает прошлогодние показатели в гривневом выражении, что в долларовом эквиваленте соответствует росту объема реализации промышленной продукции примерно на 13%, сообщили NV в компании Pro-Consulting. По ее данным, в 2025 году производство также выросло на 20%. Важным драйвером роста для мебельной отрасли остается экспорт, хотя внутренний спрос также увеличивается.

«Мы уже уперлись в потолок, но для дальнейшего развития и роста нам нужно больше инвестиций, а еще — люди», — продолжает энергичный предприниматель из Рубежного и Коцюбинского. Прежде всего ему не хватает мужчин. «Да, у нас есть и женщины. Например, одна сотрудница работает разнорабочей: и красит, и шлифует, и детали переносит… Она молодец, но таких очень мало», — уточняет Пашковский, который сейчас ищет маляра, шлифовщика и рабочего на участок резки.

«Нужно расширяться, развиваться, устанавливать дорогостоящее оборудование — например, более автоматизированное. Но помимо значительных инвестиций, нужны технически подкованные работники, скажем, для работы со станками с ЧПУ, — добавляет бизнесмен. — А их очень не хватает».