«Самое дорогое, что есть в изделии». Почему полная автоматизация производства дронов — плохо, а шильдик Протестировано в Украине — хорошо
CEO украинской deftech-компании TAF Industries Владимир Зиновский, открывающий завод в ЕС, рассказал, почему западные игроки считают отечественных оружейников конкурентами и при этом стремятся к их поддержке в Украине.
Производственные мощности представляют собой гигантский ангар с огромными площадями и масштабными производственными линиями, оснащенными дорогостоящим оборудованием и есть стремление автоматизировать каждый процесс. Так описывает немецкого партнера по производству беспилотников Владимир Зиновский, CEO украинской deftech-компании TAF Industries. Его слова приводит NV в интервью Нам намекали указать более высокую цену.
Зиновский говорит, что отечественные производители не могут позволить себе все это в Украине, в первую очередь, по соображениям безопасности из-за постоянных российских обстрелов.
«Поэтому мы стараемся диверсифицировать риски, — делится стратегией с NV топ-менеджер TAF Industries, — и не создавать одно огромное производство, а строить разветвленную сеть небольших производств, способных выпускать до 20 тыс. дронов ежемесячно».
Отечественный оружейник также ставит под сомнение возможность переноса в Украину немецкого стремления к максимальной автоматизации производства. Во-первых, из-за того, что современные украинские дроны постоянно совершенствуются, что влечет за собой изменения в производственном процессе.
«Когда производство полностью автоматизировано и при этом его необходимо ежеквартально менять, — делится опытом Зиновский, — то внедрять такие изменения значительно сложнее».
Во-вторых, представитель отечественного ОПК осознает, что персонал — это его самый ценный капитал, поэтому старается инвестировать больше в людей, чем в оборудование.
«Если какая-то производственная площадка будет уничтожена врагом, — приоткрывает завесу производитель дронов, — мы переводим сотрудников на другую, резервную площадку, где размещен минимально необходимый запас оборудования для производства. Таким образом, в течение недели производство будет полностью восстановлено уже на новом месте».
В то же время он не отказывается полностью от идеи автоматизации производственных процессов. «Если, например, 80% средств у нас остаются неизменными, потому что это — база, мы будем их автоматизировать, — уверяет Зиновский. — Но есть определенные элементы, которые могут меняться, поэтому автоматизировать их нецелесообразно».
Рассуждая о том, в чем заключается интерес западных производителей вооружения к украинской продукции и отечественным представителям ОПК, топ-менеджер TAF Industries отмечает, что европейцы ищут местную экспертизу и возможность протестировать свои решения в Украине.
«Ведь самое ценное, что сейчас может быть на изделии ОПК, — это шильдик Tested in Ukraine [Протестировано в Украине]», — уверяет Зиновский.
По его словам, иностранным производителям непросто доставить свою продукцию в Украину, а затем самостоятельно найти боевое подразделение, которое протестирует все в условиях реальной войны.
«Существуют государственные программы, подобные Brave1, которые позволяют иностранцам проводить испытания в Украине, — делится наблюдениями оружейник. — Но производители понимают, что в рамках коммерческого сотрудничества с партнером сделать это гораздо проще, чем проходить весь путь самостоятельно». Ведь для этого иностранцам необходимо разобраться в местном рынке и понять, как в условиях войны взаимодействовать с воинскими подразделениями, ввозить продукцию и так далее.
При этом представители европейского оборонно-промышленного комплекса считают украинских производителей вооружений конкурентами на своем рынке. Прежде всего потому, что до недавнего времени рынок оборонных закупок и вооружений был расписан на годы вперед и распределен между игроками.
«А когда приходят молодые украинские компании, — отмечает Зиновский, — и заявляют: то, что было законтрактовано на 10 лет вперед, уже не нужно и не работает, — производители видят в этом конкуренцию». Ведь они понимают, что часть бюджета закупок, расписанного на десятилетия, теперь может быть перераспределена. Например, из-за того, что у страны изменится военная доктрина, согласно которой потребуются беспилотники.
«А закупать [беспилотники] можно либо у местных, либо у украинских производителей. В связи с этим местные производители не слишком стремятся к приходу украинских компаний ОПК», — резюмирует Зиновский.
Напомним: после того, как Украина официально открыла рынок экспорта продукции оборонного назначения, фактически закрытый с начала полномасштабного российского вторжения, отечественные оружейники начали создавать совместные предприятия, нацеленные на локализацию производства украинского оружия за рубежом.
Среди них — отечественная deftech-компания TAF Industries, специализирующаяся на производстве широкой линейки беспилотных систем, таких как FPV-дрон Колібрі, БпЛА-разведчик Бабка, дроны-перехватчики TAF Kolibri-i10 и Octopus-100, а также наземные роботизированные комплексы.
Начиная с февраля, компания запустила ряд совместных предприятий в Европе. В частности, подписаны меморандумы о партнерстве и производстве украинских дронов с немецкими компаниями Wingcopter и Thyra, создается совместное производство с датской Upteko, а также заключено партнерское соглашение с польской PGZ о локализации производства БпЛА в Польше.
Полное интервью с CEO TAF Industries Владимиром Зиновским о том, как работается в Европе отечественным оружейникам.