«Будемо розробляти нову зброю»: Ексочільник IT-кластера Степан Веселовський став співвласником українського підприємства литовської UDS — бліцінтерв’ю

Степан Веселовський став CEO та співвласником українського спільного підприємства литовської оборонної Unmanned Defense Systems (UDS). Компанія виробляє ударний дрон Avenger, розвідувальний Forecaster та коптер Hauler. Розмір своєї частки Веселовський не розголошує. 

Наразі Веселовський не зазначений у реєстрі як власник компанії, свідчать дані YouControl. «Строки оформлення залежать від юристів», — каже Веселовський. Раніше керівником української компанії був Олег Аршинець.

До UDS Веселовський понад 12 років очолював Lviv IT Cluster. У січні 2026-го Наглядова рада кластера відсторонила його після претензій щодо управління організацією, зокрема через переписування прав на торговельні марки без її погодження. Пізніше CEO Lviv IT Cluster став Михайло Лемак.

У 2024-му UDS залучила €3,2 млн, лід-інвестором виступив литовський фонд Coinvest Capital. У 2025-му виторг UDS — €742 400, чистий збиток — €537 400, свідчать дані литовського державного реєстру. 

UDS заснували Вітеніс Бузас і Жилвінас Кведаравічюс. Раніше Бузас був співзасновником космічної компанії NanoAvionics, а Кведаравічюс відповідав за її міжнародний розвиток. 

У 2022-му норвезька Kongsberg, виробник системи ППО Nasams, придбала 77% NanoAvionics. Її оцінили в €65 млн. Nasams з осені 2022-го використовують Сили оборони України. 

Які умови спільного підприємства з литовцями? Які завдання стоять перед Веселовським? Та що потрібно українському defense-стартапу, щоб залучити іноземного партнера?

Чому ви вирішили створити спільне підприємство саме в Україні? Чого компанія хоче отримати від присутності тут?

Ми створили спільне підприємство з литовськими партнерами, де я співвзасновник. Це ефективна форма співпраці, ніж представництво з найманим CEO. У партнерів є спільна фінансова зацікавленість у розвитку бізнесу.

Можна було відкрити представництво в Україні, але я не вірю в успіх такої моделі. Український defense-ринок конкурентний, тому без зацікавленості в результаті управлінської команди розвивати бізнес складніше.

Яка у вас частка?

Ми не розкриваємо наших домовленостей. Коли структура буде юридично оформлена, частки можна буде побачити в реєстрі. Наразі цим займаються юристи.

Дрон Avenger 5. Джерело: пресслуба UDS 

Хто був ініціатором цього партнерства: ви чи UDS?

Ми маємо спільний інтерес — космос. Мої партнери раніше мали космічну компанію. Вони успішно її продали, вийшли з цього бізнесу та почали працювати в defense.  Я не шукав активно компанію, з якою міг би будувати бізнес. Ми познайомилися через спільний нетворк й виявили, що маємо схожий рівень амбіцій.

Багато компаній, навпаки, відкривають спільні підприємства за кордоном. Ви відкриваєте в Україні. Чому?

Українські компанії хочуть виходити на іноземні ринки. Але в Україні багато обмежень. Один зі способів — створити спільне підприємство. 

Мої партнери — литовська компанія. Вони хочуть бути представлені в Україні та побудувати ефективний бізнес, тому ми створили компанію тут. 

Це нормальна практика. Українські компанії створюють спільні підприємства за кордоном, а ми, як литовська компанія, робимо те саме в Україні.

Чим саме займатиметься українська компанія та які завдання стоятимуть перед вами?

У нас вже є два офіси, навчальний центр для підготовки операторів і команда інструкторів, які навчають військових. Ми проводимо багато демонстрацій наших продуктів.

UDS вже має продукти, які працюють на українському ринку. Наше завдання — масштабувати їх використання. Хочемо співпрацювати з більшою кількістю бригад. 

Будемо розробляти нову зброю в Україні, бо тут R&D розвиватиметься швидше, адже ми бачимо потреби військових. Ми спілкуємося з клієнтами й отримуємо швидкий зворотний зв’язок. Це дозволяє швидше запускати розробки та скорочувати час їхнього виходу на ринок.

Дрон Forecaster, Джерело: пресслуба UDS

Чи плануєте виробництво в Україні?

У нас великі плани в Україні. Розробили стратегія виходу на ринок — це великий комплексний документ. Із міркувань безпеки ми не можемо детально розкривати плани, обсяг інвестицій у компанію та кількість людей у команді.

Тобто ви будете не лише дистрибуційним містком?

Ні, це однозначно не наша стратегія. Ми будуємо українську компанію, а не дистриб’ютора чи імпортера.

Врешті, коли у вас буде тут виробництво, то ми про це дізнаємося?

Певний рівень комунікації в Україні у нас точно буде. Яким він буде і наскільки децентралізованим — важко сказати.

Українські стартапи сьогодні прагнуть знайти іноземних партнерів для спільних проєктів. Чи може звичайний український стартап започаткувати спільний проєкт з іноземною компанією? І що для цього потрібно?

Так, особливо, якщо стартап уже має продукт або технологію, перевірену в Україні, та позитивні відгуки.

Ринок достатньо активний,  я б не називав його «закритим клубом». Defense-стартапу знайти інвестиції значно простіше, ніж в цивільному секторі. Але варто винести за дужки все, що пов’язано зі ШІ, адже це окремий активний напрям.

Зазвичай у такій моделі партнер інвестує кошти в підприємство?

Це залежить від конкретних домовленостей. Хтось може заходити з продуктом, технологією чи інновацією, а хтось — з грошима. У нашому випадку це індивідуальні умови, які ми кілька місяців узгоджували під час перемовин.