Будут звоночки. Бизнесу рассказали, как понять, что у компании скоро начнутся серьезные проблемы
Основатель акселератора Business Booster Александр Высоцкий считает, что предпринимателям не стоит воспринимать смену направления бизнеса как поражение.
В колонке для NV Бізнес он назвал четыре признака того, что действующая модель компании исчерпывает себя и требует пересмотра.
По словам Высоцкого, первый тревожный сигнал — постепенный упадок отрасли. Он отмечает, что многие владельцы компаний глубоко знают внутренние процессы, но редко анализируют долгосрочные тенденции рынка. Если ниша сокращается, конкуренция усиливается, а привлечение клиентов становится дороже, бизнес-модель со временем может потерять жизнеспособность.
Вторым сигналом эксперт называет снижение дохода или прибыли в расчете на одного сотрудника. Если при стабильном штате этот показатель последовательно ухудшается, проблема, по его мнению, заключается не в персонале, а в устаревшей модели бизнеса. Одним из индикаторов он считает невозможность направлять на маркетинг не менее 10% выручки (или 15−20% в сфере услуг) без ущерба для прибыльности.
Третий признак — сильная команда перестает обеспечивать рост компании. Высоцкий считает, что даже высокоэффективные сотрудники не смогут вывести бизнес на новый уровень, если сам продукт или формат работы устарел. В качестве примера он приводит переход своей компании от сети офлайн-филиалов к онлайн-модели, что позволило значительно расширить охват клиентов.
Четвертым сигналом предприниматель называет появление технологий, способных изменить правила игры в отрасли. В качестве примеров он приводит роботизацию, генеративный искусственный интеллект и историю Blockbuster, которая проигнорировала развитие стриминговых сервисов и в итоге уступила Netflix.
Высоцкий подчеркивает, что главная причина, по которой владельцы бизнеса пропускают эти сигналы, — погруженность в операционную деятельность. По его мнению, без регулярного анализа рынка, ключевых метрик и технологических изменений предприниматели рискуют слишком поздно заметить необходимость стратегических изменений.
Ранее NV Бізнес писал о том, как изменился портрет предпринимателя с начала полномасштабной войны.