Что вы продаете, когда ищете инвестора? — Елена Макеева
Владелец бизнеса ищет средства для развития. Инвестор же ищет бизнес, способный стабильно работать, управлять рисками и расти по понятным правилам. Поэтому за финансовыми показателями он захочет увидеть, как принимаются решения, кто контролирует их выполнение и что обеспечивает устойчивость компании.
Проще говоря, потенциальному инвестору будет интересно ознакомиться с вашим бизнес-планом, просчитанной бизнес-моделью и презентацией, но на самом деле ему важно убедиться в устойчивости и управляемости вашего бизнеса, чтобы защитить свои инвестиции. В поисках инвестора вы должны начать мыслить как инвестор.
«Нам нужен инвестор» — за этой фразой могут стоять самые разные стремления: построить завод, выйти на новый рынок, разделить риски или просто наконец выдохнуть. Но сама по себе она еще ничего не объясняет. Я убеждена: прежде чем искать человека, который вложит деньги в ваш бизнес, стоит честно ответить себе, каким вы хотите видеть этот бизнес и что готовы изменить ради его развития.