Люди чаще выбирают знакомое. Исследование объяснило, почему мы повторяем даже неудачные решения

Об этом пишет издание ScienceDaily .

Исследователи проанализировали девять новых экспериментов по принятию решений и шесть ранее опубликованных наборов данных. Всего в исследованиях приняли участие более 700 человек. Ученые хотели выяснить, как предыдущие решения влияют на выбор в новых ситуациях.

Выяснилось, что людям свойственна сильная склонность повторять сделанный ранее выбор. При этом предыдущий выбор может влиять на последующее решение даже тогда, когда обстоятельства изменились, а другой вариант стал таким же или более выгодным.

По словам ведущего автора исследования Бена Вагнера, многие решения, которые могут казаться нелогичными, не обязательно связаны с тем, что люди сравнивают ценность различных вариантов. Вместо этого они могут просто повторять действие, которое уже выбрали ранее в определенной ситуации.

Исследователи выявили еще один важный эффект: варианты, которые люди выбирали чаще, впоследствии они не только чаще повторяли, но и оценивали как лучшие.

Иными словами, предыдущий выбор может служить своего рода ментальной подсказкой. Вместо того чтобы каждый раз заново сравнивать все варианты, человек вспоминает, как поступал раньше, и склоняется к знакомому решению.

Такой механизм может объяснять, почему люди продолжают покупать привычные товары, придерживаться одних и тех же повседневных процедур или возвращаться к знакомым вариантам, даже когда появляются альтернативы.

Исследование также показало, что сама частота повторения может влиять на восприятие выбора. Чем чаще человек что-либо выбирал, тем более привлекательным или правильным мог казаться ему этот вариант.

Авторы полагают, что они могут помочь лучше понять формирование привычек и механизмы принятия решений в повседневной жизни.