«Настоящий вкус жизни в Эмиратах я ощутил только спустя девять лет»: как украинец Сергей Павлюк построил карьеру в ОАЭ и стал совладельцем автомобильного бизнеса
Переехать в другую страну, не имея знакомых, начать с работы в аэропорту, пройти путь от менеджера по продажам до человека, который привлекает десятки миллионов долларов инвестиций и запускает собственный бизнес, — история Сергея Павлюка больше похожа на сценарий бизнес-книги, чем на типичную карьеру эмигранта.
Сегодня он является соучредителем, инвестором и операционным партнером компании Drive Your Dream, которая работает на рынке автомобилей в Объединенных Арабских Эмиратах. До этого он помогал создавать один из крупнейших сервисов аренды автомобилей в стране, работал с международными инвесторами и управлял проектами в премиальном сегменте.
UA.News пообщалось с Сергеем Павлюком о пути из Луцка в Дубай, первых годах жизни в Эмиратах, создании собственного бизнеса, работе с инвесторами и уроках, которые он извлек за более чем десять лет жизни на Ближнем Востоке.
«С детства привык жить без выходных»
История Сергея началась в Луцке, где он родился 5 мая 1992 года. Своё детство он вспоминает как очень активное. Почти всё время занимали учеба, спорт и постоянная работа над собой.
Сначала были бальные танцы, которым он посвятил около десяти лет, затем — рукопашный бой, а позже — гребля на байдарках и каноэ. Именно в этом виде спорта Сергей выполнил норматив кандидата в мастера спорта Украины.
«С самого детства был очень активным. Буквально с четырёх лет начал заниматься бальными танцами, затем параллельно были рукопашный бой и гребля на байдарках и каноэ. Именно спорт очень сильно закалил меня», — рассказал Сергей Павлюк.
Еще одним важным этапом стало поступление в военный лицей. Именно там, по словам предпринимателя, сформировались дисциплина, ответственность и привычка работать по четкому графику.
Он вспоминает, что каждый день был расписан буквально по минутам: учеба, тренировки, дополнительные занятия, подготовка к поступлению в университет.
«У меня практически не было выходных. Шесть дней — военный лицей, тренировки, а в воскресенье — подготовительные курсы к поступлению в университет. Это одновременно очень изматывало и очень сильно закаляло», — отметил собеседник.
Несмотря на спортивную нагрузку, он уделял особое внимание языкам. Больше всего ему нравились украинский и английский.
Именно высокие результаты внешнего независимого оценивания позволили поступить в Хмельницкий национальный университет, где он получил сразу две специальности — переводчика английского языка и аналитика международной информации.
Work and Travel: первый опыт жизни за границей
Во время учебы Сергей дважды воспользовался программой Work and Travel в США. Именно тогда он впервые почувствовал, что такое жизнь вдали от дома и полная ответственность за себя.
В первый раз он работал спасателем в штате Мэриленд, а уже в следующий — получил гораздо более ответственную должность инструктора по плаванию в Нью-Йорке.
Особенно запомнился второй сезон, когда пришлось жить одному в огромном мегаполисе.
«До работы я добирался примерно два с половиной часа — на метро, автобусе, пешком. Рабочий день начинался в шесть утра. Именно тогда я понял, что такое дисциплина и ответственность за собственную жизнь», — вспомнил Сергей Павлюк.
По его словам, именно американский опыт стал первым серьёзным шагом к осознанию того, что он хочет строить международную карьеру.
От зарплаты в 1200 гривен до руководителя отдела продаж
После окончания университета Сергей вернулся в Луцк и начал работать в компании AGROSUPPLY, которая занималась поставками кормовых добавок для животноводства.
Первая официальная зарплата составляла всего 1200 гривен. Опыта в аграрной сфере у него не было, поэтому он начинал с самой низкой должности.
«Я начал наблюдать, как работают коллеги, как они общаются с клиентами, и понял, что именно продажи — это то, чем я хочу заниматься», — рассказал бизнесмен.
Менее чем за два года он прошел путь от менеджера до руководителя отдела продаж.
За это время компания участвовала в десятках международных выставок, а сам Сергей установил внутренний рекорд по продажам.
Почему он решил уехать из Украины
Несмотря на успешную карьеру, Сергей всё чаще задумывался о переезде за границу. Причиной стали не только амбиции, но и экономическая ситуация.
Компания работала с импортной продукцией, поэтому курс валют напрямую влиял на себестоимость товаров.
«Каждое мое утро начиналось с проверки курса доллара и евро. В какой-то момент я понял, что то, чем я занимаюсь, будет очень сложно масштабировать. Украинские предприятия получали доходы в гривне, а продукция была импортной. Это очень сильно влияло на экономику бизнеса», — пояснил Сергей Павлюк.
В то же время он отмечает: желание создать собственную компанию было еще тогда, но возможностей для этого почти не было.
«Амбиции открыть собственное дело были всегда. Но финансового капитала практически не было. Моим главным активом были знания, опыт и люди, которых я знал», — сказал предприниматель.
Именно тогда он начал искать страну, которая могла бы стать фундаментом для дальнейшего развития. Вскоре такая возможность появилась — после успешного прохождения собеседования он получил приглашение от авиакомпании Emirates и переехал в Объединенные Арабские Эмираты.
«Я искал не работу, а платформу для развития»
В Дубай Сергей приехал в 2015 году. На тот момент у него не было ни крупного капитала, ни влиятельных знакомых, ни готового бизнеса.
Еще до переезда он рассматривал различные варианты работы за рубежом. Одним из них были круизные лайнеры, однако после детального изучения условий быстро понял, что это не тот путь, который позволит профессионально расти.
«Я понял, что хочу большего. У меня не было друзей из привилегированных кругов или родителей, которые могли бы меня куда-то устроить. Я знал, что всего придется добиваться самому. Для этого нужна была правильная платформа — страна, которая развивается и дает возможности амбициозным людям», — рассказал Сергей Павлюк.
Именно такой платформой для него стали Объединённые Арабские Эмираты. Переезд значительно упростило приглашение от авиакомпании Emirates, которая полностью профинансировала переезд.
Первые годы в Дубае: работа в Emirates и знакомство с миром
Первой работой в ОАЭ стала должность Airport Services Agent в Emirates. Именно здесь, убежден Сергей, он получил бесценный международный опыт.
Ежедневно приходилось работать с пассажирами практически со всех уголков мира. Это научило быстро находить общий язык с людьми разного возраста, культуры, религии и социального статуса.
В то же время адаптация к жизни в Эмиратах далась нелегко.
«Это был культурный шок. Здесь очень высокий уровень ответственности людей перед законом. Нельзя мусорить, ругаться, вести себя агрессивно. Даже сообщение в мессенджере может иметь юридические последствия. Но именно это формирует уровень общества», — отметил собеседник.
По его словам, работа в аэропорту стала своеобразной школой международного общения.
«Я смог пообщаться практически с представителями всех национальностей мира», — сказал Сергей Павлюк.
Параллельно он начал готовиться к следующему этапу своей карьеры. Накопил деньги на получение местных водительских прав, которые тогда стоили около трёх тысяч долларов, а также начал искать возможность вернуться в сферу продаж.
Новый старт в Parasol: от холодных звонков до престижных отелей
Чтобы устроиться на работу в сфере продаж, Сергей записался на специализированный курс для соискателей. Именно он помог ему подготовиться к собеседованиям и понять специфику местного рынка.
Еще до окончания обучения его пригласили на собеседование в группу компаний Parasol Furniture.
Предпринимателя особенно впечатлил основатель бизнеса, который в свое время работал в Barclays Bank и British Petroleum.
В компании он отвечал за развитие продаж премиальной мебели для гостиничной индустрии. Он самостоятельно находил клиентов, вел переговоры, проходил все согласования и налаживал партнерские отношения.
«Я ничего не знал об outdoor furniture. Но получил задание найти первого клиента и заключить сделку. Именно после этого стало понятно, что я движусь в правильном направлении», — вспомнил бизнесмен.
Впоследствии он работал с десятками престижных отелей ОАЭ.
Стартап, ставший одним из лидеров рынка
Параллельно с работой в Parasol Сергея пригласили в молодой стартап Renty, который только начинал развивать онлайн-платформу для аренды автомобилей.
На старте команда состояла всего из нескольких человек. Сам Сергей отвечал за развитие бизнеса и привлечение новых компаний.
Чтобы не упускать возможности, он договорился с работодателем работать одновременно над двумя проектами.
«Я фактически вернулся к своему студенческому режиму — работал без выходных. Половину времени посвящал Parasol, половину — стартапу», — рассказал он.
Со временем Renty начала активно расти, а после начала полномасштабной войны в Украине развитие только ускорилось.
По словам Сергея, всё больше международных инвесторов начали рассматривать ОАЭ как безопасную юрисдикцию для вложения средств.
Именно тогда он возглавил направление работы с инвесторами.
«Мне пришлось очень глубоко погрузиться в финансы, инвестиции, поведенческую экономику, управление капиталом. Это был совершенно новый уровень ответственности», — сказал собеседник.
За несколько лет команда наладила партнерские отношения с частными инвесторами, банками и даже инвестиционным фондом.
В целом под управлением компании оказался автопарк, профинансированный примерно на 50 миллионов долларов, а лично Сергей, по его словам, привлек около 30–35 миллионов долларов инвестиций.
Именно этот опыт, признаётся он, и стал фундаментом для создания собственных автомобильных проектов.
От управления чужим капиталом к собственному автопарку
Во время работы в Renty он начал систематически изучать финансы, поведенческую экономику, методы управления активами и принципы работы с инвесторами. Также он прослушал онлайн-программу MBA Швейцарской бизнес-школы.
Заработанные средства он решил инвестировать в сферу, которую уже хорошо знал. Вместе с Евгением Параходом, генеральным директором Renty, Сергей создал компанию Javelin Car Rental. Партнеры вкладывали собственный капитал, привлекали банковское финансирование и формировали автопарк, которым сами же и управляли.
По словам предпринимателя, на этом этапе они одновременно были инвесторами, совладельцами и операционными руководителями бизнеса.
«Это было логичным решением, ведь мы полностью понимали все цифры, процессы и риски. Мы сами управляли автопарком, в который инвестировали собственные деньги», — пояснил собеседник.
[video width="416" height="848" mp4="https://cdn-cabinet.ua.news/uploads/images/24e524524e454e/document-5999338880308878529.mp4"][/video]
Однако со временем рыночная ситуация изменилась. Реальная амортизация автомобилей и цена их последующей продажи не всегда соответствовали первоначальным прогнозам. Именно тогда Сергей начал искать бизнес-модель, в которой снижение стоимости автомобиля не работало бы против владельца актива.
«Я хотел сделать время своим союзником»
Идея нового направления возникла из практических запросов друзей и знакомых. Люди интересовались, можно ли взять автомобиль в долгосрочную аренду, а по окончании контракта переоформить его в собственность.
Так появилась модель, по которой сегодня работает компания Drive Your Dream: долгосрочная аренда с правом выкупа или покупка автомобиля в рассрочку.
Проект Drive Your Dream Сергей Павлюк основал вместе с двумя другими украинскими предпринимателями — Сергеем Оробченко и Юрием Раком. С Юрием Раком Павлюк познакомился ещё во время учебы в военном лицее в Луцке. С тех пор их дружба и партнёрские отношения длятся уже около 20 лет.
«После изменения конъюнктуры рынка мне стало интересно сделать время своим союзником, а не врагом. В обычном прокатном бизнесе автомобиль с каждым годом дешевеет, а в нашей модели клиент постепенно выплачивает его стоимость и в итоге получает машину в собственность», — пояснил Сергей Павлюк.
Отдельным преимуществом является то, что компания работает с конкретным клиентом в течение длительного срока, а не зависит от постоянного потока краткосрочных аренды.
В настоящее время Сергей завершил операционную работу в Parasol Furniture и вышел из повседневного управления Renty. В Renty он остается акционером и советником, однако все свои рабочие усилия направляет на развитие Drive Your Dream.
«Сегодня сто процентов моего времени посвящено Drive Your Dream. Это бизнес, который я строю уже в качестве соучредителя, инвестора и операционного партнера», — отметил предприниматель.
Кто покупает автомобили через Drive Your Dream
Основными клиентами компании являются предприниматели, инвесторы и люди с высокими доходами. В то же время это не всегда те, кого банки считают идеальными заемщиками.
Сотрудники крупных корпораций со стабильной зарплатой обычно могут без особых проблем получить стандартный банковский автокредит. Значительно сложнее это сделать владельцам бизнеса, частным инвесторам или людям, доходы которых имеют нестандартную структуру.
«Мы удовлетворяем потребности той категории людей, которые имеют деньги, статус и бизнес, но с которыми банки не всегда готовы работать. Для финансовых учреждений предприниматели и инвесторы часто относятся к категории повышенного риска», — рассказал Сергей Павлюк.
Портрет клиента, по его словам, может быть самым разным. Среди них есть люди из Европы, Ближнего Востока и Африки, владельцы международных компаний и коллекционеры автомобилей.
Один из клиентов компании — 29-летний предприниматель из Эфиопии, который уже владел пятью автомобилями и приобрел через Drive Your Dream Lamborghini Huracan STO стоимостью около 400 тысяч долларов.
«Он коллекционирует автомобили и обтягивает их пленкой одного цвета, потому что ему это просто нравится», — поделился бизнесмен.
Отдельную группу клиентов составляют предприниматели арабского происхождения, которые ранее жили и развивали бизнес в Швеции, но впоследствии переехали в ОАЭ.
По словам Сергея, их привлекает более низкая налоговая нагрузка и более благоприятные условия для предпринимательства. Однако из-за отсутствия длительной кредитной истории в Эмиратах получить банковское финансирование им бывает сложно.
Lamborghini, Mercedes и Bentley: какие автомобили выбирают клиенты
Наибольшим спросом среди клиентов Drive Your Dream пользуются автомобили премиального и люксового сегментов.
Среди наиболее востребованных моделей Сергей называет Lamborghini Urus, Lamborghini Huracan, Mercedes-Benz G63, BMW X5, Mercedes-Benz GLE, S-Class, C-Class и Bentley Bentayga.
При этом компания не стремится формировать максимально большой автопарк или работать с массовым сегментом.
«Наш основной акцент — на качестве, а не на количестве. Средний чек сделки с клиентом составляет примерно от 100 до 200 тысяч долларов», — сообщил совладелец Drive Your Dream.
Примерно за полтора года команда сформировала портфель из 30 активных клиентов и 30 автомобилей. Начальная совокупная стоимость этого автопарка составляет около четырех миллионов долларов.
Сергей подчеркивает, что это направление создавалось фактически с нуля: отдельная компания, новая команда, собственные каналы продаж и партнерская сеть.
Масштабирование бизнеса и новые инвесторы
Одной из главных бизнес-целей на ближайший год Сергей называет привлечение более дешёвого финансирования. В ОАЭ корпоративные программы финансирования автомобилей могут стоить около 4–5% годовых, что позволяет масштабировать автопарк без чрезмерной нагрузки на экономику компании.
Также команда ведет переговоры с двумя крупными инвесторами о создании отдельной юридической структуры в рамках проекта Drive Your Dream.
По его словам, спрос на автомобили в ОАЭ сохраняется даже летом и на фоне геополитической нестабильности. Он связывает это с тем, что Дубай продолжает привлекать предпринимателей, инвесторов и состоятельных людей со всего мира.
В сентябре исполнится 11 лет с тех пор, как Сергей переехал в ОАЭ.
«Я благодарен стране и её руководству за то, что они создают условия для развития, укрепляют инфраструктуру и делают Эмираты ещё более привлекательными для бизнеса и инвестиций», — сказал предприниматель.
Выгорание, депрессия и новое отношение к успеху
Несмотря на масштабные профессиональные достижения, Сергей откровенно признает: постоянная работа без отдыха в определенный момент серьезно сказалась на его здоровье.
По его словам, он пережил сильное профессиональное выгорание и клиническую депрессию, работал с психологами и психиатрами. Уже второй год принимает назначенные врачом антидепрессанты.
«Я пережил выгорание, тяжелую клиническую депрессию, обращался к психологам и психиатрам. Поэтому сегодня для меня чрезвычайно важно быть в гармонии с собой, ментально оставаться сильным и не перегружать себя», — откровенно рассказал Сергей Павлюк.
Финансовая стабильность дала ему возможность уделять больше внимания собственному самочувствию и получать удовольствие от работы.
«Я уже обеспечил себе комфортную жизнь за счет пассивного дохода. Теперь для меня важно заниматься тем, что действительно нравится, и не выгорать», — отметил собеседник.
Что нужно знать украинцам перед переездом в ОАЭ
Говоря об украинцах, которые рассматривают возможность переезда в Эмираты, Сергей сразу же предупреждает: универсальной формулы успеха не существует.
Он сам много читал биографий известных предпринимателей и пытался найти готовый рецепт, но со временем понял, что каждая история зависит от конкретного времени, рынка и обстоятельств.
«Возможности, которые были вчера, сегодня могут оказаться уже недоступными. А возможности, которые появятся завтра, сегодня еще не открыты. Поэтому универсальных рецептов нет», — убежден Сергей Павлюк.
Среди важнейших навыков для жизни и работы в ОАЭ он называет английский язык, коммуникацию и умение вести переговоры.
Поскольку в стране проживают представители сотен национальностей, именно английский является основным языком международного бизнеса.
В то же время Сергей советует не романтизировать жизнь в Дубае. Стоимость аренды жилья, транспорта, медицинских услуг и повседневной жизни здесь остается высокой.
«Я почувствовал настоящий вкус эмиратской жизни, наверное, только через девять лет. Мой путь скорее уникален, чем стандартен. Это очень сложно и требует амбиций, сил и выдержки», — подчеркнул предприниматель.
Тем, у кого есть достаточный финансовый капитал, он советует сначала пожить в ОАЭ несколько месяцев и только потом принимать решение об окончательном переезде и запуске бизнеса.
Тем, у кого нет значительных сбережений, Сергей рекомендует сначала найти работу, получить официальное приглашение и только после этого переезжать.
«Если у вас есть большой финансовый капитал, стоит приехать хотя бы на полгода и понять, подходит ли вам эта страна. Если же средств нет, рекомендую найти работу ещё до того, как прилетать», — подытожил Сергей Павлюк.
