От генераторов к собственной генерации. Как Эпицентр строит энергетическую независимость

Энергонезависимость украинского бизнеса уже давно перестала быть вопросом, сводящимся лишь к резервным генераторам. Сегодня крупные компании инвестируют в собственную генерацию, выходят на рынок электроэнергии и перестраивают свои бизнес-модели. О том, как этот путь проходит группа компаний «Эпицентр», в программе «Все YASNO» генеральный директор YASNO Сергей Коваленко побеседовал с техническим директором компании Дмитрием Сухиным. Публикуем основные тезисы беседы.

Эпицентр — это гораздо больше, чем сеть торговых центров

Сергей Коваленко: Дмитрий, мы уже пятый год живем в условиях большой войны. Параллельно с ней идет еще одна война — война за нашу энергетику. Поэтому всем интересно, что происходит в других крупных компаниях.

Для тех, кто знает Эпицентр только как магазин, расскажите, пожалуйста, что сегодня представляет собой компания. Сколько у нее объектов, каковы направления бизнеса и масштабы деятельности?

Дмитрий Сухин: Это одновременно простой и сложный вопрос, поскольку наша компания объединяет очень разноплановый бизнес.

Все знают нас как ретейлера — компанию, в торговые центры которой можно прийти и приобрести практически всё необходимое. Если нужно поехать на дачу — здесь можно купить инструменты, инвентарь, товары для дома, продукты. Но мы всегда ставили перед собой цель создавать не просто торговый центр, а место, где покупателю максимально комфортно.

Если сравнить крупные торговые центры в Европе или мире, то часто достаточно провести рукой по полке — и она окажется грязной. В Эпицентре такого быть не должно. Это часть нашей философии: комфорт, чистота, широкий ассортимент товаров и сервис.

Мы представлены практически во всех крупных городах Украины. Независимо от того, Киев это, Одесса, Днепр или Хуст, стандарты везде одинаковые.

Однако ретейл — это лишь одна из сфер нашей деятельности. Мы также активно работаем в агросекторе: занимаемся выращиванием продукции, ее хранением и эксплуатацией элеваторных комплексов. Кроме того, мы смотрим в будущее и развиваем новые направления, в частности биогаз, метан и другие современные энергетические технологии.

Есть и мощное промышленное направление. Это завод по производству керамической плитки, введенный в эксплуатацию в 2018 году. Он оснащен современным оборудованием, а его продукция пользуется спросом не только в Украине, но и в странах Европы. До войны мы активно ее экспортировали.

Сергей Коваленко: Сколько у вас сегодня торговых объектов?

Дмитрий Сухин: Более 60.

Сергей Коваленко: Это уже масштаб, требующий очень серьезного подхода к энергетике.

К энергонезависимости начали готовиться еще до полномасштабной войны

Сергей Коваленко: Когда началась война против украинской энергосистемы, для многих компаний вопрос энергонезависимости стал реакцией на обстрелы. А у вас?

Дмитрий Сухин: Мы начали готовиться к энергонезависимости еще до полномасштабной войны.

Почему? Потому что замещение электроэнергии, которую мы покупаем из сети, за счет крышных солнечных электростанций — это экономически и технически эффективное решение. Мы занимались этим проектом задолго до 2022 года.

Но именно война показала, что солнечной генерации недостаточно.

Мы прекрасно понимаем: солнечные электростанции работают днём. Основной поток наших покупателей приходится на вечернее время, когда солнце уже не вырабатывает электроэнергию. То же самое касается и зимнего периода.

Именно поэтому было принято решение установить газопоршневые установки. Их мощность превышает собственное потребление отдельных объектов, в результате чего возникает избыток электроэнергии.

Это означает, что компания может обеспечивать собственные потребности, отдавать излишки в сеть, помогать стабилизировать энергосистему и действовать как активный потребитель.

Сергей Коваленко: То есть можно сказать, что война стала тем фактором, который резко ускорил все эти процессы?

Дмитрий Сухин: Да.

Мы также понимали, что экономика рынка электроэнергии будет меняться. Для восстановления сетей требуются огромные средства, поэтому тариф на распределение неизбежно будет расти.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, мы должны максимально замещать внешнюю электроэнергию собственной генерацией. Это напрямую влияет на конкурентоспособность наших торговых центров, наших товаров и бизнеса в целом.

Сергей Коваленко: Я всегда говорю, что до 2022 года бизнес говорил об энергоэффективности. После 2022 года появилось еще одно понятие — энергобезопасность.

Когда стало понятно, что дефицит электроэнергии может стать постоянным и его невозможно прогнозировать, как это повлияло на решения компании?

Дмитрий Сухин: Здесь важно сказать еще об одной особенности.

Ещё до войны политика компании предусматривала полное резервирование объектов дизельными генераторами. Практически каждый наш торговый центр был оснащён дизельным генератором или группой генераторов, способных полностью покрыть потребности объекта в электроэнергии.

Поэтому в ситуацию с разрушением украинской энергосистемы мы вошли уже подготовленными.

Однако мы прекрасно понимали, что себестоимость киловатт-часа, вырабатываемого дизельным генератором для крупного торгового центра с потреблением свыше мегаватта, экономически очень высока.

Солнечные электростанции — это хорошо. Но возникает вопрос: что делать вечером? Что делать зимой? Создать систему аккумуляторов, способную обеспечивать энергией крупный торговый центр в течение десяти или двенадцати часов подряд, практически нереально. Поэтому так или иначе приходится либо использовать дизельные генераторы, либо переходить на газопоршневую генерацию.

От дизельных генераторов — к собственной генерации

Сергей Коваленко: Когда мы говорим о собственной генерации, многие в первую очередь думают о солнечных электростанциях. Но в вашем случае это лишь часть решения.

Какие мощности уже установлены сегодня и как вы определяете, на каких объектах необходимо строить генерацию в первую очередь?

Дмитрий Сухин: Если говорить о солнечной генерации, то на сегодняшний день у нас установлено почти 15 МВт. Мы продолжаем активно развивать это направление и планируем довести мощность примерно до 30 МВт.

У нас уже есть достаточный опыт строительства таких объектов. Если все решения приняты, мы можем строить примерно один мегаватт мощностей солнечной генерации в месяц. Для нашей компании это вполне реальные темпы.

Сергей Коваленко: По какому принципу вы определяете, где в первую очередь устанавливать солнечные электростанции?

Дмитрий Сухин: Прежде всего мы смотрим на уровень потребления электроэнергии.

Для нас это очень простая экономика. Чем больше электроэнергии потребляет торговый центр, тем большую её часть он может заместить собственной генерацией и тем быстрее окупаются инвестиции.

Если говорить совсем просто, то объем закупаемой электроэнергии очень хорошо коррелирует с финансовыми показателями торгового центра. Там, где больше покупателей, выше товарооборот и больше оборудования, там выше и потребление электроэнергии.

Именно поэтому крупнейшие торговые центры первыми оснащаются крышными солнечными электростанциями. Это экономически наиболее эффективное решение.

Почему следующим шагом стали газопоршневые установки

Сергей Коваленко: Но солнечные электростанции не работают круглосуточно. В какой момент вы поняли, что нужно инвестировать еще и в газовую генерацию?

Дмитрий Сухин: Это стало очевидно после первых длительных отключений электроэнергии.

Честно говоря, решение было принято, когда топ-менеджмент увидел счета за дизельное топливо.

Работать на дизельных генераторах можно, но если крупный торговый центр работает в таком режиме много часов подряд, это обходится очень дорого.

Поэтому мы начали анализировать альтернативы и пришли к выводу, что газопоршневая генерация является наиболее эффективным решением.

Сергей Коваленко: То есть выбор объектов для установки газопоршневых установок тоже определялся экономикой?

Дмитрий Сухин: Конечно.

Мы учитывали не только объем потребления электроэнергии, но и тариф на ее распределение. В разных регионах Украины он различается, и это также влияет на экономику проекта.

Кроме того, мы оценивали, насколько критически важен конкретный торговый центр для сети, какова его нагрузка и какой эффект получит компания после запуска собственной генерации.

Здесь уже начинает работать комплексная экономическая модель.

Сегодня установленная мощность наших газопоршневых установок составляет около 30 МВт. Это позволяет нам не только обеспечивать собственные потребности, но и производить излишки электроэнергии.

Что такое активный потребитель

Сергей Коваленко: Вы уже упоминали понятие «активный потребитель». Для многих оно пока непривычно. Что это означает на практике?

Дмитрий Сухин: Активный потребитель — это предприятие, которое не только потребляет электроэнергию, но и может ее производить.

Когда собственной генерации недостаточно, мы покупаем электроэнергию из сети. Когда производим больше, чем потребляем, можем передавать излишек в сеть.

Таким образом, предприятие становится полноценным участником энергетического рынка.

Именно к этому мы и движемся. Мы хотим максимально эффективно использовать все наши генерирующие мощности и работать не только как потребитель, но и как производитель электроэнергии.

Сергей Коваленко: То есть это уже не только вопрос резервного питания?

Дмитрий Сухин: Безусловно.

Сегодня собственная генерация — это уже не просто способ пережить отключения электроэнергии.

Это отдельное направление развития компании, имеющее собственную экономику, собственное планирование и собственную стратегию.

Во время блэкаутов торговые центры стали энергетическими хабами

Сергей Коваленко: Одним из самых тяжелых периодов для украинской энергетики стали массированные атаки зимой, когда отключения длились много часов. Как работал Эпицентр в таких условиях?

Дмитрий Сухин: Прежде всего, мы максимально быстро вводили в эксплуатацию газопоршневые установки. Для нас это было принципиально, поскольку использование дизельных генераторов в таком режиме обходится очень дорого.

Газопоршневые установки позволили обеспечить работу торговых центров даже тогда, когда внешнее электроснабжение практически отсутствовало.

В городах, где такие установки уже были смонтированы — Одессе, Чернигове, Киеве и Киевской области, — наши торговые центры фактически стали энергетическими хабами для людей.

Во время длительных отключений люди могли прийти в торговый центр, побыть в тепле, зарядить телефоны и воспользоваться электричеством. Мы понимали, что это уже не просто вопрос работы бизнеса. Это была возможность помочь людям пережить сложный период.

Сергей Коваленко: Но ведь установить оборудование — это лишь часть работы.

Дмитрий Сухин: Да. Не менее важно было обучить людей.

Необходимо было подготовить персонал к работе со сложным энергетическим оборудованием, обучить его действиям в различных режимах, в том числе в режиме так называемого «острова», когда торговый центр полностью питается от собственной генерации и не зависит от внешней сети.

Для наших инженеров это был совершенно новый опыт. Мы много учились, работали совместно с производителями оборудования и отрабатывали различные сценарии работы.

Сегодня можно сказать, что этот опыт уже стал нашей сильной стороной.

Собственная энергетическая компания внутри Эпицентра

Сергей Коваленко: Правильно ли я понимаю, что сегодня энергетика для Эпицентра — это уже отдельное направление бизнеса?

Дмитрий Сухин: Именно так.

Мы создали отдельную компанию, которая занимается закупкой электроэнергии на рынке и продажей излишков собственной генерации.

Фактически это отдельное направление деятельности, которым мы профессионально занимаемся уже более года.

Мы работаем на рынке электроэнергии, анализируем цены, прогнозируем потребление и собственное производство, а также принимаем решения о покупке или продаже электроэнергии.

То есть сегодня это уже не просто вспомогательная функция для ретейла, а отдельное бизнес-направление с собственными компетенциями.

Сергей Коваленко: Означает ли это, что в будущем энергетика может стать еще одним крупным направлением развития компании?

Дмитрий Сухин: Мы смотрим на это именно так.

Мы не ставим перед собой цель просто продавать электроэнергию. Наша главная задача — максимально эффективно использовать собственные генерирующие мощности, снижать затраты компании и повышать ее конкурентоспособность.

Но в то же время мы видим, что это направление обладает большим потенциалом для развития.

О чем стоит задуматься бизнесу уже сегодня

Сергей Коваленко: Сейчас очень многие предприятия только начинают задумываться о собственной генерации. Что бы вы посоветовали тем, кто только планирует этот путь?

Дмитрий Сухин: Прежде всего, не стоит принимать решения, основываясь лишь на красивых презентациях производителей оборудования.

Я всегда советую общаться с теми, кто уже эксплуатирует такие системы.

Нужно приехать, посмотреть, как всё работает в реальных условиях, задать все вопросы и узнать о проблемах, возникавших в процессе эксплуатации.

Именно практический опыт позволяет избежать многих ошибок.

Второе — нужно очень точно определить необходимую мощность.

Необходимо учитывать собственное потребление, перспективы развития предприятия, возможность передачи излишков электроэнергии в сеть и будущие эксплуатационные расходы.

Нельзя просто купить оборудование «с запасом». Каждый киловатт установленной мощности — это тысячи евро инвестиций.

Поэтому все решения должны быть тщательно просчитаны.

Сергей Коваленко: И напоследок. Каким вы видите будущее украинской энергетики?

Дмитрий Сухин: Я убежден, что будущее — за компаниями, которые уже сегодня инвестируют в собственную генерацию, автоматизацию и современные системы управления энергопотреблением.

Мир меняется очень быстро.

Сегодня уже недостаточно просто покупать электроэнергию. Необходимо уметь управлять собственным потреблением, строить современные сети, внедрять автоматизацию и использовать различные источники генерации.

Именно такие решения позволят бизнесу оставаться конкурентоспособным независимо от того, какие вызовы возникнут в будущем.