Понад 300 МВт у трьох країнах: чим сьогодні займається Unisolar

Коли мова заходить про сонячну енергетику в Україні, найчастіше уявляють приватний дах із кількома панелями. У Unisolar масштаб інший: промислові станції на кілька мегават, комплекси для заводів, лікарень і шкіл, системи накопичення енергії для бізнесу, який більше не хоче залежати від графіків відключень. На ринку компанія з 2009 року, а сумарна потужність реалізованих проєктів давно перевалила за 300 МВт.

Не станція, а весь цикл

Формат роботи — "під ключ". На практиці це означає, що клієнту не потрібно окремо шукати постачальника панелей, окремо — монтажників, і окремо — того, хто згодом обслуговуватиме обладнання. Все в одному місці: проєктування, підбір комплектуючих, будівництво, введення в експлуатацію, сервіс після запуску. Плюс фінансування, страхування і технічна підтримка на кожному кроці.

Чому це важливо? Сонячна станція — не одноразова покупка на кшталт нового обладнання для цеху. Це інженерний об'єкт, розрахований на 20-25 років роботи. Підрядник, який змонтував панелі й зник, залишає власника наодинці з питаннями гарантії, ремонту, обслуговування — саме тими, які виникають не одразу, а через рік чи два. Unisolar супроводжує проєкт на всьому цьому шляху, а не тільки до моменту підписання акту приймання.

Три країни, різний масштаб об'єктів

Географія — Україна, Молдова, Литва. У двох останніх діють окремі підрозділи: Unisolar Moldova та Unisolar Baltic. Портфоліо реалізованих проєктів строкате за розміром. СЕС для хлібопекарного виробництва в молдавських Стрешенах — усього 93,195 кВт DC. Промисловий парк Top Valdar у тій самій Молдові — вже 5,4 МВт AC. В Україні — Писарівська СЕС на 2,419 МВт у Вінницькій області, станція "Водотиї" на 3,077 МВт, об'єкт "Вишнопіль" на 1,775 МВт у Хмельницькій області.

Такий розкид у масштабах — від невеликого виробництва до промислового парку на кілька мегават — показує, що компанія однаково впевнено працює як з невеликими проєктами, так і з великими промисловими замовленнями.

Партнер виробників, а не перекупник

Unisolar — офіційний дистриб'ютор та сервіс-партнер провідних світових виробників: панелей Jinko Solar, ZNShine, LONGi, Trino, GCL, інверторів Fronius, Azzurro, SMA, Huawei, Victron Energy. Робота напряму, без посередників, дає дві речі: офіційну гарантію на обладнання і швидше вирішення питань з постачанням комплектуючих, коли щось треба замінити.

Фахівці компанії проходять сертифіковане навчання безпосередньо у виробників — Fronius, Jinko Solar, SMA, ABB, Huawei. Це дозволяє їм самостійно оформлювати гарантійні претензії. Власнику станції не доводиться самому листуватися із зарубіжним постачальником щоразу, коли щось виходить з ладу — цим займається сервісна команда.

Не лише про гроші

У портфоліо є й соціально значущі проєкти — сонячні станції для шкіл та лікарень, реалізовані разом з Energy Act for Ukraine Foundation. Один з прикладів — станція для Чернігівської обласної лікарні. Тут йдеться не просто про економію на електриці, а про те, щоб критична інфраструктура продовжувала працювати навіть тоді, коли стабільне електропостачання вже давно не гарантія, а виняток.

Куди компанія рухається зараз

Останні кілька років Unisolar активно розвиває напрямок систем накопичення енергії — BESS. Принцип полягає в тому, що бізнес не лише генерує сонячну енергію вдень, а й накопичує надлишок, щоб використати його ввечері, у пікові години або під час відключення. На тлі нестабільної мережі попит на такі рішення зростає швидко, причому і серед великих промислових об'єктів, і серед невеликих виробництв.

Паралельно триває розширення на ринках Молдови та Литви — модель повного циклу там адаптують під місцеве законодавство і специфіку кожного окремого ринку. У 2023 році, за словами самої компанії, Жіночий енергетичний клуб України відзначив Unisolar як "Компанію року" в конкурсі "Жінки української енергетики" — у галузі, де жінки на керівних посадах досі радше виняток.

Аудит для тих, хто вже має станцію

Окремий момент, який вирізняє компанію серед конкурентів — увага не лише до нових проєктів, а й до вже збудованих станцій. Об'єкт, що простояв рік без уваги сервісної команди, часто втрачає ефективність непомітно для власника. Тому в переліку послуг є окремий технічний аудит діючих СЕС: перевірка стану обладнання, пошук дефектів, рекомендації щодо оптимізації роботи станції, яка вже давно експлуатується.

Для галузі, яка в Україні за історичними мірками ще досить молода, компанія з півтора десятиліттями досвіду і портфоліо в кількох країнах — явище не таке вже й поширене. І саме цей досвід повного циклу — від проєктування до сервісу вже готового об'єкта — найчастіше й переважує при виборі підрядника не на один проєкт, а на роки наперед.

Чому клієнти повертаються знову

Один із показників якості роботи в цій галузі — не кількість нових контрактів, а те, як часто до підрядника звертаються повторно ті, хто вже мав із ним справу. У портфоліо Unisolar є приклади багаторічної співпраці з одними й тими самими замовниками — партнери, які зверталися повторно протягом кількох років поспіль. У галузі, де підрядників вистачає, а якість монтажу часто видно лише через рік-два експлуатації, така повторна довіра означає більше, ніж будь-яка реклама.

Причина здебільшого проста: власник станції, який один раз зіткнувся з проблемами через недбалого підрядника — заниженою чи завищеною потужністю, відсутністю сервісу після монтажу, поганою комунікацією щодо гарантії — вдруге обирає ретельніше. І якщо перший досвід був вдалим, шукати нового виконавця для наступного проєкту сенсу вже немає.

Що це означає для бізнесу, який лише планує станцію

Для компанії, яка тільки розглядає перехід на власну генерацію, довгий досвід підрядника на ринку — це не просто рядок у презентації, а практичний орієнтир. Він означає, що є з ким порівняти реальні кейси, є до кого звернутися за відгуками діючих клієнтів, і є розуміння того, як компанія поводиться не в момент підписання договору, а через два-три роки після запуску станції, коли виникають перші питання щодо обслуговування чи заміни компонентів.

*Опубліковано на правах реклами