«Потрібно чути покупця»: в Alliance Novobud розповіли про передові підходи до продажу нерухомості

Зміна фінансових можливостей і ситуації навколо змушує девелоперів адаптовувати умови придбання житла під запити покупців. Alliance Novobud на основі звернень до відділу продажів розробила окрему пропозицію для військовослужбовців. Водночас на ринку нерухомості зараз змінюються й вимоги до самого житла: покупці довше визначаються з вибором та більше уваги приділяють автономності й інфраструктурі. 

на правах реклами

Про це, як передає КВ, йдеться у новому випуску подкасту Urban Capital Talks від Alliance Novobud.

За словами ведучої подкасту Ірини Міхальової, компанія Alliance Novobud зараз формує нові пропозиції, спираючись на інсайти, які отримує безпосередньо від відділу продажів. Саме розмова з потенційним покупцями допомагає зрозуміти, які перешкоди виникають під час купівлі житла та які можна адаптувати умови до фінансових можливостей. 

Як приклад вона навела запит військовослужбовців, яким стандартні інструменти купівлі нерухомості, зокрема розтермінування та державна програма «єОселя», не завжди підходять. За словами Міхальової, це пов’язано з особливостями їхніх доходів. Під час перебування на передовій військові можуть отримувати близько 100–130 тисяч гривень на місяць з урахуванням надбавок, тоді як під час ротації їхній дохід може знижуватися до 20–30 тисяч гривень.

«Я хочу, щоб мої гроші, які я завойовую з власною кров’ю, не пройшли просто так. Я хочу, щоб залишилася як мінімум дітям квартира. І я її хочу купити так, щоб мій платіж у місяць був не більше 30 000», — процитувала Міхальова один із запитів військовослужбовців, які надходили до відділу продажів компанії.

З огляду на такі потреби Alliance Novobud розробила окрему пропозицію для одного зі своїх житлових проєктів, який наразі добудовується. Пропозиція передбачає перший внесок у розмірі 500–600 тисяч гривень та подальші щомісячні платежі до 30 тисяч гривень. За словами Міхальової, така модель виявилася актуальною не лише для військових, а й для інших категорій покупців.

Водночас, як зазначила представниця Alliance Novobud, подібні рішення мають ґрунтуватися на постійному вивченні попиту. Цю думку поділив і Сергій Молдаховський, маркетинг-директор та член правління RIA.com. Він звернув увагу на те, що сьогодні покупці нерухомості стали довше визначатися з вибором і частіше змінюють початкові очікування.

«Зараз дуже суттєво зріс етап визначення, що саме люди обирають. Можуть приходити за квартирою, в результаті купити будинок, обирати будинок, а купити в результаті квартиру», — зазначив Молдаховський.

За його словами, попит на нерухомість восени 2026 року відрізняється залежно від регіону та типу житла. Зокрема, у Києві спостерігається зниження попиту на купівлю квартир, натомість інтерес до придбання будинків у передмісті суттєво зріс. Водночас у західних областях України зберігається активність на ринку купівлі та оренди житла.

Окремо експерт звернув увагу на зростання попиту на оренду. За його спостереженнями, у деяких регіонах кількість запитів на оренду з серпня збільшилася на 30–50%. На його думку, ця тенденція пов’язана, зокрема, з наближенням зимового періоду та бажанням українців мати альтернативне місце для проживання.

Читайте: Alliance Novobud відзвітував про перебіг будівництва житлових комплексів у жовтні

Фото: Alliance Novobud

КиївВлада

Кіра Федько