Повышение оклада уже не спасает. Эксперт рассказал, как работодатели пытаются удержать работников на фоне дефицита кадров
За последний год компании стали повышать базовые зарплаты менеджерам по продажам на 20–30%. Работодатели таким образом пытаются удержать сотрудников на фоне дефицита кадров и растущей стоимости поиска новых специалистов.
Об этом в колонке для NV Бизнес пишет B2B-практик, основатель NeuroSales Сергей Герус.
Однако повышение оклада не приводит автоматически к росту продаж. В большинстве случаев план остается примерно на том же уровне, что и до повышения.
По словам эксперта, причина заключается в том, что зарплата помогает удержать сотрудника, но не повышает его профессиональные навыки. Если менеджер плохо выявляет потребности клиента, неправильно работает с возражениями или не умеет закрывать сделки, повышение оклада само по себе ситуацию не изменит.
Эксперт отметил, что в одной из компаний после повышения зарплат на четверть текучесть кадров прекратилась, однако в следующем квартале отдел выполнил лишь около 70% плана — примерно столько же, сколько и до повышения. При этом подход менеджеров к работе с клиентами не изменился.
По словам Геруса, перед повышением зарплаты работодателям советуют отдельно оценивать эффективность конкретного сотрудника: анализировать его конверсию, прослушивать реальные звонки и сравнивать его работу с результатами сильных менеджеров.
Как отмечает эксперт, повышение зарплаты оправданно, если компания рискует потерять сильного специалиста, уже демонстрирующего хорошие результаты. Однако, если проблема заключается в отсутствии навыков продаж, деньги могут удержать такого сотрудника, но не сделают его более эффективным.
По словам Геруса, в конечном счете компании рискуют платить больше за тот же результат, если повышение зарплаты используется как универсальное решение проблемы невыполнения плана продаж.
Ранее сообщалось о том, существенна ли разница между показателями средней зарплаты по данным Госстата и налоговой отчетностью компаний .
В январе 2026 года в Украине стремительно выросла задолженность по заработной плате .
Аналитики компании GRC.ua в рамках проекта «Барометр рынка труда» выяснили, что работодатели охотнее нанимают женщин на исторически «мужские» должности , однако гендерный разрыв в зарплатах сохраняется.