При продаже своих ИИ-продуктов Microsoft учит продавцов критиковать OpenAI и Anthropic
Microsoft провела внутреннюю встречу для отдела продаж, на которой руководство призвало активнее продвигать собственные решения в области искусственного интеллекта и сравнивать их с продуктами OpenAI, Anthropic и Google, делая акцент на преимуществах своих моделей.
По данным Bloomberg , во время стратегической сессии перед началом нового финансового года руководство Microsoft объяснило сотрудникам, как представлять продукты компании на фоне конкурентов. Основной акцент был сделан на том, что собственные модели Microsoft более эффективны и обходятся дешевле в использовании.
Исполнительный вице-президент Джей Парик заявил, что другие компании предлагают отдельные компоненты, тогда как Microsoft продает полностью интегрированную систему. По его словам, именно это должно стать главным посылом для клиентов в новом финансовом году.
Во время презентации вице-президент направления Copilot Джейкоб Андреу также сравнил Copilot с чат-ботом Claude от Anthropic. Он заявил, что в приложениях Microsoft Office модель Anthropic работает медленнее и менее точно, а также не имеет необходимой интеграции с системами безопасности.
Microsoft и Anthropic пока не прокомментировали эти сообщения.
Как отмечает издание, такая стратегия выглядит показательной, поскольку Microsoft долгое время использовала модели OpenAI и Anthropic в собственных продуктах. Ранее в этом месяце СМИ сообщали, что компания начала заменять сторонние модели в Word и Excel собственными разработками, чтобы сократить расходы.
Партнерство Microsoft и OpenAI ранее предусматривало эксклюзивный доступ Microsoft к моделям и API OpenAI в обмен на финансирование и вычислительные ресурсы. Однако в апреле компании изменили условия сотрудничества, отменив пункт об эксклюзивности. Это позволило OpenAI продавать свои технологии и другим компаниям.
По мнению Bloomberg, новая стратегия продаж может быть связана со стремлением Microsoft укрепить позиции собственных ИИ-продуктов на фоне вопросов инвесторов о крупных расходах компании на развитие этого направления.