Від хаотичних продажів до чітко налаштованої системи: що допоможе дистриб’ютору утримати клієнта

Результати дослідження «Цифрове Агро України» за 2025 рік свідчать, що до топ-5 найпоширеніших цифрових практик у агробізнесі входять: 

1. бухгалтерський облік у 1С та її аналогах — 57%;
2. навігація (автопілоти й курсовказівники) — 52%;
3. Farm Management Systems — 37%;
4. моніторинг техніки — 36%; 
5. супутниковий моніторинг розвитку рослин — 35%.

Втім, згідно з опитуванням, високий рівень цифрової зрілості демонструють лише 54 агрокомпанії, які пройшли анкетування, а от анонімні інтерв‘ю 2200 представників ринку показують значно стриманішу картину.

Цей розрив є головним простором для подальшого зростання галузі та підвищення ефективності кожного окремого підприємства агросектору. Серед іншого, актуальним на часі є автоматизація в агродистрибуції. Адже у сегменті зростає конкуренція, і сьогодні аграрії не завжди керуються принципом мінімальної ціни, а віддають перевагу персоналізованому обслуговуванню. Відтак стратегія надання кращого сервісу стає виграшною для агродистриб’юторів. І тут бази в Excel, численні чати у месенджерах або ж записки у блокнотах чи на папірцях уже не дозволяють ефективно управляти продажами.