Всё начинается до объявления тендера. Бизнесу рассказали, как обойти конкурентов во время международных закупок
Украинские компании могут получить существенное преимущество при международных закупках, если будут отслеживать будущие тендеры еще до официального объявления — на этапах финансирования проектов, технической подготовки, рыночных консультаций и поиска партнеров.
Об этом в колонке для NV Бізнес пишет эксперт по международным закупкам Анна Романенко.
По ее словам, компании, которые начинают подготовку только после публикации тендера, часто имеют всего несколько дней на сбор документов, поиск партнеров и расчет логистики. В то же время информация о будущей закупке может появиться значительно раньше.
«Международные закупки все меньше сводятся к вопросу о том, как найти международные тендеры. Наибольшее преимущество получают те компании, которые видят будущую закупку еще до ее публикации», — отмечает Романенко.
Для украинского бизнеса это особенно актуально на фоне масштабного восстановления страны. Согласно обновленной оценке RDNA5, потребности Украины в восстановлении и реконструкции в ближайшие 10 лет оцениваются почти в $588 млрд.
По мнению эксперта, за решениями о финансировании последуют закупки в сферах строительства, энергетики, логистики, производства оборудования, IT, инжиниринга и консалтинга.
Романенко приводит в пример проект восстановления системы централизованного теплоснабжения Харькова при поддержке ЕБРР и ЕС. Еще до начала закупки были проведены рыночные консультации по будущему приобретению газовых блочно-модульных котельных, систем газоснабжения и когенерационных установок. Для бизнеса это возможность заранее изучить проект, оценить свою роль и найти партнеров.
Еще один пример — финансирование Европейским инвестиционным банком модернизации украинских автомобильных пунктов пропуска на маршрутах TEN-T. Проект предусматривает развитие терминалов, подъездных путей, таможенного оборудования и программного обеспечения.
Эксперт советует бизнесу следить не только за тендерными порталами, но и за решениями международных финансовых организаций, страницами проектов, планами закупок и предварительными консультациями с рынком.
«Тендер начинается раньше» — с решения о финансировании, анализа проблемы, технической подготовки и поиска партнеров, подчеркивает Романенко.
По ее словам, компаниям также стоит заранее подготовить профиль на английском языке, финансовые данные, сертификаты и подтверждение опыта, чтобы после публикации закупки не тратить время на базовую подготовку.
Как сообщалось, в декабре 2025 года Кабинет Министров упростил для украинских производителей подтверждение отечественного происхождения своей продукции для участия в публичных закупках.
В феврале 2026 года Кабмин изменил правила оценки предложений в публичных закупках.