Як українцю продати врожай у ЄС: чотири способи знайти покупця без великих ризиків

Українським дрібним агровиробникам, які хочуть вийти на ринок Європейського Союзу, радять не поспішати з прямими контрактами, а поступово нарощувати досвід експорту. Фахівці назвали чотири найефективніші канали пошуку покупців, пише kurkul.com.

1. Найпростішим варіантом для початківців є співпраця з українським трейдером-експортером.

У такому разі фермер продає продукцію зі свого складу або визначеного місця, а оформлення документів, логістику та проходження митних процедур бере на себе трейдер. Прибуток виробника буде дещо меншим, зате ризики практично відсутні.

2. Другий шлях – участь в аграрному кооперативі або галузевій асоціації.

Це дозволяє кільком виробникам формувати великі партії товару, спільно оплачувати сертифікацію та виходити на європейський ринок із більшими обсягами продукції.

3. Для тих, хто планує працювати безпосередньо з європейськими переробниками чи торговельними мережами, найефективнішим інструментом залишаються міжнародні аграрні виставки. Попри високу вартість участі, один успішний контракт часто окуповує всі витрати.

4. Ще один сучасний спосіб – спеціалізовані B2B-платформи та професійні мережі.

Особливо це актуально для виробників органічної продукції та нішевих культур. Серед популярних майданчиків – Europages, Kompass, а також профільні органічні маркетплейси. Крім того, європейські компанії зараз досить активно шукають українських постачальників через LinkedIn, особливо у Нідерландах, Німеччині та Австрії.

Експерти наголошують, що для експорту до ЄС недостатньо лише якісної продукції. Покупці дедалі більше звертають увагу на простежуваність походження товару, відповідність європейським стандартам безпечності харчових продуктів, а також наявність міжнародних сертифікатів якості.

За даними Єврокомісії, Європейський Союз залишається найбільшим торговельним партнером України – на країни ЄС припадає понад половина українського експорту. Водночас попит на органічну продукцію, ягоди, мед, горіхи, бобові та інші нішеві культури в Європі продовжує зростати, відкриваючи додаткові можливості для малих і середніх фермерських господарств.