От $1000 до $4500 за миллион стримов: от чего зависит заработок на Spotify

Распространенное представление о том, что Spotify платит артистам определенную сумму за каждое прослушивание, не соответствует механизму распределения доходов стриминговой платформы. Вместо фиксированного тарифа Spotify использует модель streamshare, по которой доходы формируются и распределяются по каждому рынку отдельно.

Деньги, полученные платформой за месяц от премиум-подписок и рекламы для бесплатных пользователей в определенной стране, формируют общий пул. После этого определяется доля прослушиваний, пришедшаяся на конкретного правообладателя, и в соответствии с ней распределяются роялти.

Основатель и СЕО музыкального лейбла pomitni Ирина Горова объясняет механизм простым примером: если музыка определенного правообладателя за месяц получила 1% всех учтенных прослушиваний в Украине, он претендует на соответствующую долю украинского пула роялти.

По данным Spotify, около двух третей доходов от музыки платформа направляет правообладателям. Приблизительно четыре пятых этой суммы приходится на права на звукозапись, остальные — на авторские права или паблишинг.

Миллион стримов в Украине и США приносит разные деньги

Говорить об универсальной «стоимости одного стрима» некорректно, поскольку фактический доход изменяется в зависимости от географии аудитории, соотношения платных и бесплатных пользователей, типов подписок, общего количества прослушиваний и других факторов.

В частности, прослушивание пользователя с Premium подпиской обычно генерирует больше дохода, чем бесплатного слушателя, для которого источником поступлений является реклама. Различается и экономика семейных и индивидуальных тарифов.

По оценке Ирины Горовой, 1 млн прослушиваний Spotify преимущественно украинской аудиторией может генерировать около $1000–1500, соответственно, 100 тыс. стримов – ориентировочно $100–150.

Если значительная часть аудитории находится в США и европейских странах, то же миллион прослушиваний может принести около $3000–4500.

Артист и продюсер группы Tember Blanche Влад Лагода приводит другую ориентировочную оценку: около 0,7 евро за тысячу прослушиваний Spotify украинской аудиторией. Для Apple Music показатель может составлять около €2, а для YouTube Music — около €1 за тысячу стримов.

Все эти характеристики являются лишь оценками фактической доходности, а не установленными платформами тарифами.

При этом гражданство или страна происхождения музыканта напрямую не определяют размер выплаты. Украинский артист с большой аудиторией в США, Германии или Великобритании может получать гораздо больше из того же количества стримов, чем исполнитель, которого преимущественно слушают в Украине.

От 50% до 100%: сколько денег в конце концов получает артист

Даже сумма, которую стриминговая платформа направила правообладателям, не равна чистому доходу исполнителя. Дальнейшее распределение зависит от модели работы музыканта.

Независимый артист может использовать услуги дистрибьюторов, которые доставляют музыку на Spotify и другие платформы. В зависимости от тарифа и условий сотрудничества музыкант может оставлять себе 85–100% роялти, однако самостоятельно оплачивает или организует маркетинг, менеджмент, продвижение релизов и другие процессы.

По другим оценкам, крупные дистрибьюторы, работающие с украинскими артистами, обычно передают исполнителю около 70–85% полученных средств. Сервисы, предлагающие 100% роялти, могут взимать фиксированную плату за подписку или размещение релизов.

Работа с лейблом подразумевает другую экономику. Артист отдает партнеру часть доходов, но может получать дистрибуцию, маркетинг, аналитику, юридическое сопровождение, A&R и финансирование. В зависимости от контракта доля музыканта может составлять от 50 до 90%, причем отдельные затраты на продвижение и производство контента также могут компенсироваться со стриминговых доходов.

Отдельно существуют выплаты за авторские права, собираемые организациями коллективного управления. Для получения таких средств артист или автор должен надлежащим образом передать соответствующие права в управление ОКУ, которые по приведенной Владом Лагодой оценке могут содержать около 20% собранных сумм.

Таким образом, даже два украинских артиста с одинаковым количеством прослушиваний могут фактически получить очень разные суммы — через географию слушателей, структуру аудитории и условия договоров с дистрибьюторами, лейблами и организациями коллективного управления.

Для большинства музыкантов стриминг – лишь часть доходов

Стриминговые сервисы могут стать основным источником заработка для артиста со стабильным каталогом, регулярно получающим миллионы прослушиваний. Для большинства музыкантов цифровые платформы остаются одним из нескольких источников дохода.

Известные исполнители обычно значительную часть заработка получают от концертов и гастролей, дополняя их роялти от стриминга и паблишинга, рекламными контрактами и продажей мерчей. Для независимых музыкантов с меньшей, но стабильной аудиторией соотношение этих источников может быть другим.

В то же время, экономический эффект Spotify и других платформ не ограничивается непосредственными роялти. Стриминг помогает музыканту находить новых слушателей и формировать аудиторию, которую в дальнейшем можно монетизировать через концерты, рекламные интеграции, мерчи и другие форматы.

Источник: Delo.ua